Competencia: las cinco fuerzas competitivas de Porter
Dos sectores pueden parecer igual de prometedores sobre el papel y acabar siendo muy distintos: en uno las empresas ganan buenas utilidades año tras año; en el otro se pelean por el precio hasta quedarse sin ganancia. Piensa en las taquerías de una esquina de la CDMX frente a la CFE, que es casi la única que distribuye electricidad. El modelo de Porter explica la diferencia mirando quién tiene poder sobre quién.
El modelo de las cinco fuerzas
Ahora practica con el esquema: en esta versión falta una de las cinco fuerzas, marcada con «?».
Enumera las cinco fuerzas competitivas de Porter y explica con una frase qué analiza cada una.
Enumera las cinco fuerzas competitivas de Porter y explica con una frase qué analiza cada una.
Indica a qué fuerza de Porter corresponde cada hecho: abre una franquicia nueva enfrente, el principal proveedor sube un 20 % sus precios, los clientes pueden cambiar de…
Indica a qué fuerza de Porter corresponde cada hecho: abre una franquicia nueva enfrente, el principal proveedor sube un 20 % sus precios, los clientes pueden cambiar de marca sin costo alguno y aparece un producto que cubre la misma necesidad de otra forma.
La figura muestra el esquema de las cinco fuerzas competitivas, con la rivalidad en el centro. Identifica la fuerza que falta, marcada con «?», y explica en qué…
La figura muestra el esquema de las cinco fuerzas competitivas, con la rivalidad en el centro. Identifica la fuerza que falta, marcada con «?», y explica en qué situaciones esa fuerza es intensa.
Rivalidad y barreras de entrada
Una cafetería de la colonia tiene otras tres en la misma calle. Analiza dos fuerzas de Porter en su caso: la rivalidad entre los competidores actuales y la amenaza de…
Una cafetería de la colonia tiene otras tres en la misma calle. Analiza dos fuerzas de Porter en su caso: la rivalidad entre los competidores actuales y la amenaza de nuevos entrantes (¿es fácil abrir una cafetería más?), y sugiere una forma de diferenciarse.
Las barreras de entrada (economías de escala, marcas consolidadas, regulación, capital necesario) protegen a las empresas ya instaladas. Pon un ejemplo de cada tipo de…
Las barreras de entrada (economías de escala, marcas consolidadas, regulación, capital necesario) protegen a las empresas ya instaladas. Pon un ejemplo de cada tipo de barrera y explica qué pasa con la rivalidad y los precios cuando las barreras son bajas.
El poder de proveedores y clientes
Una cafetería de especialidad depende de un único tostador de café que le sube los precios cada año. Explica qué fuerza está sufriendo, por qué el proveedor tiene tanto…
Una cafetería de especialidad depende de un único tostador de café que le sube los precios cada año. Explica qué fuerza está sufriendo, por qué el proveedor tiene tanto poder en este caso y dos estrategias para reducir esa dependencia.
Sustitutos y atractivo del sector
Analiza con las cinco fuerzas el sector de los gimnasios low-cost en una ciudad grande (rivalidad, nuevos entrantes, sustitutivos, poder de los clientes y de los…
Analiza con las cinco fuerzas el sector de los gimnasios low-cost en una ciudad grande (rivalidad, nuevos entrantes, sustitutivos, poder de los clientes y de los proveedores) y concluye, con una frase justificada, si hoy es un sector atractivo para entrar.
Una plataforma local de reparto de comida compite con dos gigantes internacionales. Analiza su situación centrándote en el poder de los clientes (restaurantes y…
Una plataforma local de reparto de comida compite con dos gigantes internacionales. Analiza su situación centrándote en el poder de los clientes (restaurantes y usuarios) y en los sustitutivos (recoger uno mismo, cocinar), y propón dos defensas realistas para la plataforma pequeña.
Evaluar antes de lanzar
Antes de gastar los ahorros en un negocio, conviene pasar la idea por un filtro de tres pasos: mirar el sector por fuera con las cinco fuerzas, mirarse por dentro y por fuera con el análisis FODA (DAFO) y hacer números sencillos con el punto de equilibrio. Las cinco fuerzas responden la primera pregunta: ¿vale la pena competir en este sector? Evaluar antes es mucho más barato que rectificar después.
El FODA en cuatro casillas
El FODA (DAFO) ordena lo que sabes de tu negocio en cuatro casillas. Dos son internas (dependen de ti) y dos son externas (vienen del entorno, y ahí entran las cinco fuerzas):
| Ayuda | Perjudica | |
|---|---|---|
| Interno | Fortalezas: lo que haces bien (receta propia, buen local) | Debilidades: lo que te falta (poco capital, sin experiencia) |
| Externo | Oportunidades: lo que el entorno te ofrece (una escuela nueva cerca) | Amenazas: lo que el entorno te pone en contra (rivales nuevos, proveedor que sube precios) |
El punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el número de unidades que hay que vender para que las utilidades sean cero: ni se gana ni se pierde. Se calcula con los costos fijos (CF, se pagan aunque se venda o no), el precio de venta (P) y el costo variable por unidad (CV):
$$\text{unidades de equilibrio} = \frac{CF}{P - CV}$$¿Por qué? Cada unidad vendida deja $P - CV$ pesos para cubrir los costos fijos; hay que vender tantas unidades como haga falta para juntarlos todos.
«Un sector con muchos competidores es siempre un pésimo sector para entrar». Rebate esta afirmación aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter: a) Justifica cómo…
«Un sector con muchos competidores es siempre un pésimo sector para entrar». Rebate esta afirmación aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter:
- a) Justifica cómo la debilidad de otras fuerzas competitivas (en clientes, proveedores o productos sustitutivos) puede compensar una alta rivalidad y permitir márgenes atractivos.
- b) Ilustra tu respuesta proponiendo un ejemplo concreto de empresa o subsector real donde exista una fuerte rivalidad entre competidores pero siga siendo rentable entrar, justificando en qué ventaja competitiva se apoyaría.
Vuelve al principio: un sector con muchas ventas puede ser ruinoso si las cinco fuerzas aprietan a la vez, mientras que otro menos llamativo, protegido por barreras altas y clientes dispersos, deja utilidades elevadas y sostenibles.