El análisis de resultados

Explica qué es un estudio de mercado y la diferencia entre fuentes primarias (encuestas y entrevistas propias) y secundarias (estadísticas e informes ya publicados), con una ventaja de cada tipo.

En una encuesta a 200 personas de una ciudad, 64 afirman que pagarían por un servicio de recogida de ropa para lavar a domicilio. a) Calcula el porcentaje de interesados. b) Razona qué dos preguntas adicionales harías antes de fiarte de ese dato para invertir (precio que pagarían, frecuencia de uso, cómo se eligió la muestra).

Diseña un mini estudio de mercado para validar la apertura de una tienda de productos a granel en tu ciudad: define el objetivo del estudio, la muestra (a quién preguntar y cuántos), cinco preguntas clave del cuestionario y cómo analizarías las respuestas para decidir.

En la cuenta de resultados de una empresa aparecen: ventas $\$1\,800\,000$, compras $\$800\,000$, salarios $\$500\,000$ y otros gastos $\$200\,000$. Calcula el resultado del ejercicio e interpreta su signo con una frase.

La figura compara los ingresos y los gastos de una empresa en dos años. Calcula el resultado de cada año y explica qué ha ocurrido entre ambos: ¿por qué el resultado empeora si los ingresos crecen?

El margen sobre ventas se calcula como $\text{margen} = \frac{\text{beneficio}}{\text{ingresos}} \times 100$. La empresa A ingresa $\$4\,000\,000$ y gana $\$400\,000$; la B ingresa $\$1\,600\,000$ y gana $\$240\,000$. a) Calcula el margen de cada una. b) Razona cuál es más eficiente convirtiendo ventas en beneficio y por qué mirar solo el beneficio absoluto engaña.

Una empresa presenta un activo total de $\$180,000$ financiado con un pasivo exigible de $\$120,000$ (de los cuales el 75 % vence a corto plazo) y un patrimonio neto de $\$60,000$. En el último ejercicio ha obtenido unos ingresos por ventas de $\$150,000$ y unos gastos totales de $\$140,000$. Su director general afirma: «El año ha sido un éxito rotundo: tenemos beneficios y el patrimonio neto es positivo, por lo que podemos endeudarnos en otros $\$40,000$ para abrir una sucursal». a) Rebate la afirmación del director evaluando de forma conjunta la rentabilidad sobre ventas y la estructura de endeudamiento y liquidez de la empresa. b) Justifica qué consecuencias tendría solicitar ese nuevo préstamo y propón dos medidas financieras que la empresa debería priorizar para sanear su balance.

Una empresa aumentó sus ingresos un 10 % en dos años, pero su beneficio cayó a la mitad. Propón dos explicaciones posibles (subida de costos, bajada de precios para ganar cuota) y explica qué partidas del estado de resultados mirarías para confirmar cada una.

«Crecer en ventas es siempre una buena noticia para cualquier empresa.» Rebate razonadamente esta afirmación: a) Justifica mediante qué mecanismo económico y financiero un rápido incremento de las ventas puede provocar la quiebra técnica o suspensión de pagos de un negocio (relaciona en tu explicación el periodo medio de maduración, las necesidades operativas de fondos y la estructura de cobros y pagos). b) Si fueras el director financiero, ¿qué dos indicadores de balance o tesorería vigilarías para detectar este riesgo antes de que se produzca una crisis de liquidez? Justifica tu respuesta.