El crecimiento de la empresa y la internacionalización

Las empresas buscan crecer por varias razones: aprovechar economías de escala, ganar cuota de mercado, negociar con más fuerza frente a proveedores y clientes y, en el fondo, sobrevivir en mercados donde los rivales no paran de crecer. Elige dos de esos motivos, explícalos con tus palabras y pon un ejemplo de cada uno aplicado a una cadena de supermercados.

El crecimiento puede ser interno (u orgánico: la empresa crece con sus propios medios) o externo (crece uniéndose a otras empresas o controlándolas). Clasifica estas decisiones en una u otra vía y justifica la respuesta: construir una segunda planta propia, comprar el 100 % de un competidor, fusionarse con otra empresa del sector para formar una nueva, abrir tres tiendas propias en otras ciudades, comprar el 30 % de las acciones de un proveedor y firmar una alianza logística con otra empresa sin que cambie la propiedad de ninguna.

Una yogurtera artesana lanza tres sabores nuevos de yogur; un año después empieza a fabricar también queso y, finalmente, compra una granja que le suministrará la leche. a) Indica qué tipo de crecimiento representa cada paso (especialización o diversificación, señalando si en alguno hay integración hacia el proveedor). b) Razona qué ventajas y qué riesgos tiene diversificar frente a seguir especializada en un solo producto.

No es lo mismo fusionarse que comprar que aliarse. Identifica qué operación describe cada caso y explica qué ocurre en ella con la propiedad y el control de las empresas: a) dos bancos medianos se unen disolviéndose y creando un banco nuevo; b) una gran cadena de ropa compra el 100 % de una marca pequeña, que pasa a ser suya; c) una embotelladora compra el 25 % de una empresa de plásticos reciclados para asegurarse el suministro; d) dos aerolíneas acuerdan compartir rutas y vender boletos la una de la otra, sin que ninguna compre a la otra.

La figura resume el mapa de las vías de crecimiento de la empresa, con sus dos grandes ramas y sus formas concretas. Falta una vía externa, marcada con «?»: piensa en cómo crecen muchas cadenas de restaurantes sin abrir locales propios. Identifícala, explica en qué consiste y pon un ejemplo.

Una cafetería con mucho éxito quiere expandirse por todo el país, pero no tiene capital para abrir locales propios ni quiere endeudarse. a) Explica en qué consiste el sistema de franquicia y qué aporta el franquiciador y qué aporta el franquiciado. b) Señala dos ventajas y dos riesgos de crecer así para la cafetería (rapidez y costo frente a control de la marca y de la calidad).

Una cadena de gimnasios, con utilidades desde hace años, quiere duplicar su número de locales en dos años. Estudia tres vías: abrir gimnasios propios (crecimiento interno), comprar una cadena rival de 15 locales (crecimiento externo por adquisición) o franquiciar la marca (crecimiento externo por cooperación). a) Compara las tres vías en rapidez, costo, control sobre el negocio y riesgo. b) Recomienda una, justificando la elección, y explica qué tendrá que vigilar la empresa después de decidirse.

Una empresa conservera del sureste de México vendía solo en su país. Primero empezó a colocar sus excedentes a través de un importador francés; después contrató a un agente comercial en Francia; más tarde abrió allí una oficina comercial propia y, por último, compró una pequeña fábrica cerca de Lyon para producir directamente en el país. a) Ordena esas etapas como fases del proceso de internacionalización y explica qué cambia en cada una (inversión, riesgo y control). b) Analiza tres motivos que pueden empujar a una empresa a internacionalizarse. c) Señala tres riesgos que corre al hacerlo (culturales, legales, tipo de cambio, logística) y cómo reducirlos.

Ebanistería Roble, un taller artesanal de 12 trabajadores, ha visto caer sus ventas un 25 % tras la apertura en su comarca de una gran superficie de muebles de bajo coste y montaje propio. Uno de los socios propone endeudarse para automatizar el taller y bajar los precios un 30 %, con el fin de competir en precios con la multinacional.

1. a) Rebate la propuesta del socio: analiza por qué una microempresa comete un error estratégico si intenta competir en costes y volumen frente a una gran cadena, apoyándote en el concepto de economías de escala.
2. b) Identifica y justifica dos ventajas competitivas exclusivas derivadas de su reducida dimensión que el taller podría explotar para neutralizar la amenaza de la multinacional.
3. c) Diseña una estrategia integral de diferenciación y enfoque (producto, fijación de precios y atención al cliente) que asegure la supervivencia y rentabilidad del taller sin necesidad de incrementar su tamaño.