La presentació d'un projecte

Enumera els elements essencials d'una presentació de projecte (problema, solució, mercat, model de negoci, equip i petició) i explica amb una frase què ha de contenir cadascun.

Ordena els blocs d'aquesta presentació desordenada —petició, problema, solució, mercat, equip— i raona per què el problema ha d'anar al principi i la petició al final.

Un emprenedor comença el seu pitch explicant durant cinc minuts la tecnologia del seu producte, sense dir quin problema resol ni per a qui. Reestructura la seva presentació indicant l'ordre correcte dels blocs i raona per què el problema ha d'anar al principi.

L'storytelling aplica estructures narratives a les presentacions. Explica com faries servir l'estructura «situació inicial → conflicte → resolució» per presentar una empresa de lloguer de material d'esquí, i per què enganxa més que una llista de característiques.

El mateix projecte, una app de tutories entre iguals, es presenta davant d'un grup d'inversors i davant d'una associació de mares i pares. Indica quin èmfasi canviaries en cada cas (rendibilitat i mercat enfront de seguretat i benefici educatiu) i per què adaptar el missatge no és manipular.

A l'hora d'estructurar un pitch, els experts debaten entre obrir amb el problema de mercat o amb la credibilitat de l'equip promotor. Considera aquests dos casos:

• Cas 1 ('BioTrack'): Dues investigadores doctorades en bioquímica amb 15 anys d'experiència en la indústria farmacèutica i dues patents prèvies desenvolupen un programari per reduir fallades en assajos clínics.

• Cas 2 ('PisoJoven'): Tres estudiants universitaris sense experiència laboral prèvia han validat mitjançant 200 entrevistes que el 85 % dels joves de la seva ciutat no es pot independitzar per les comissions i fiances de les agències tradicionals.

1. a) Per a cadascun dels dos casos, decideix i justifica amb quin bloc (Equip vs. Problema) ha d'obrir obligatòriament el seu pitch per minimitzar el risc percebut per l'inversor (risc d'execució enfront de risc de validació de mercat).
2. b) Redacta la frase exacta d'obertura (el ganxo dels primers 15 segons) per a cada projecte, aplicant l'estratègia que has seleccionat.

Vas a presentar l'estudi de mercat d'una cadena de botigues de productes i serveis per a mascotes. Aquesta és la diapositiva actual, amb dotze vinyetes:

Diapositiva original: «El mercat de la cura de mascotes»

1. El sector de la cura de mascotes va facturar 2.400 milions d'euros el 2023.

2. En els últims cinc anys ha crescut una mitjana del 6,5 % anual.

3. El 40 % de les llars espanyoles té almenys una mascota.

4. Els gossos són la mascota més freqüent, seguits dels gats.

5. La despesa mitjana anual per gos és de 650 € i per gat, de 420 €.

6. Les vendes per internet ja suposen el 22 % del total del sector.

7. Els productes «premium» creixen més ràpid que els bàsics.

8. El segment que més gasta són els clients de 25 a 40 anys.

9. La nostra empresa va ser fundada el 2015 per tres socis veterinaris.

10. Disposem de 35 botigues repartides en 8 províncies.

11. Un client ens va explicar que el seu gos, Toby, ja té el seu propi «aniversari» amb pastís especial.

12. El 2022 vam renovar el logotip, que ara combina verd i blau.

Repte del tema. Reescriu la diapositiva seguint les regles d'or: una idea per diapositiva, poc text i suport visual.

1. a) Classifica cadascuna de les dotze vinyetes en una d'aquestes tres categories: es queda en pantalla, s'explica de paraula o s'elimina. Justifica cada decisió en una frase.

1. b) Redacta la diapositiva resultant: un títol que expressi la idea principal (un missatge, no un simple tema), un màxim de tres elements de text o xifres destacades i una proposta de suport visual (per exemple, un tipus de gràfic i quines dades mostraria).

1. c) Escriu en dues o tres frases el que diries de paraula mentre mostres la diapositiva, incorporant les vinyetes que hagis decidit explicar oralment.

Es valorarà: que la diapositiva final transmeti una sola idea; que les dades que es quedin en pantalla siguin les més rellevants per justificar l'atractiu del mercat; que l'anecdòtic o accessori no sobrecarregui la pantalla; que el suport visual sigui coherent amb les dades triades; i que la justificació de cada decisió sigui clara.

Analitza la següent transcripció real del tancament d'un pitch davant d'un panell d'inversors:

«...i bé, com podeu veure en aquesta diapositiva on hem posat totes les taules d'Excel amb els 25 indicadors del negoci, el mercat mundial de les mascotes mou milers de milions d'euros. El nostre equip és súper treballador i ens apassionen els animals. Estem oberts a qualsevol tipus de col·laboració o diners que ens vulgueu aportar per anar veient com avancem».

1. a) Identifica els tres errors estratègics greus que comet l'equip en aquest tancament i explica quin impacte provoquen en la percepció de risc financer de l'inversor.
2. b) Reescriu íntegrament aquest tancament (màxim 70 paraules) per transformar aquest comiat difús en una crida a l'acció ('call to action') professional, quantitativa i vinculada a una fita operativa mesurable.

Anticipa tres preguntes incòmodes que un jurat podria fer a un projecte de lloguer de patinets elèctrics (accidents, normativa municipal, competència de les grans plataformes) i redacta com respondries a cadascuna sense posar-te a la defensiva.

Moltes presentacions s'acaben amb un «i res més» o un simple «gràcies». Explica per què un pitch ha de tancar amb una petició concreta (una reunió, una quantitat d'inversió, un projecte pilot) i reescriu el tancament fluix d'una empresa de compostatge domèstic.

La startup 'SaludOffice' ofereix menús saludables diaris per subscripció a empleats d'un parc tecnològic. Després d'un pilot de 3 mesos, compten amb 45 usuaris actius, cobren 7,50 € per menú amb un cost unitari de producció i lliurament de 4,20 € i una taxa de retenció mensual del 88 %, però necessiten 30.000 € per adquirir un vehicle isotèrmic i expandir-se a dos polígons empresarials propers.

1. a) Redacta el guió esquemàtic d'un pitch de 60 segons estructurat en cinc parts (ganxo quantitatiu, problema B2B, solució validada, mètriques de tracció i crida a l'acció amb valoració i fita concreta).
2. b) Justifica per què en aquest cas específic les mètriques de retenció i marge unitari són més determinants per convèncer l'inversor que la descripció detallada dels ingredients o receptes.

La startup 'NutriCrunch' (snacks saludables de llegums) finalitza la seva presentació amb aquesta petició: «Demanem 50.000 € pel 10 % de la nostra empresa per a màrqueting i millores generals, i amb això esperem créixer molt l'any vinent».

Les seves dades financeres actuals són: consumeixen 2.000 €/mes en costos fixos estructurals ('burn rate'), el seu cost d'adquisició de client (CAC) és de 4,00 € i el marge de contribució mitjà per comanda és de 12,00 €, amb una mitjana de 3 comandes a l'any per client.

1. a) Avalua críticament la petició ('the ask') identificant tres debilitats financeres que portaran l'inversor a rebutjar l'oferta.
2. b) Redissenya la proposta de finançament: si assignes 30.000 € a captació comercial i 20.000 € a coixí operatiu, calcula quants mesos de supervivència ('runway') garanteix aquest coixí, quants clients nous captaran i quin marge brut anual addicional generaran. Redacta la frase final de tancament basada en aquestes fites quantitatives.