Exercicis: La presentació d'un projecte

Explica què és un elevator pitch, quant sol durar, a qui s'adreça i quin és el seu objectiu real, que no és pas «vendre» en aquell moment.

Enumera els elements essencials d'una presentació de projecte (problema, solució, mercat, model de negoci, equip i petició) i explica amb una frase què ha de contenir cadascun.

La figura mostra l'estructura d'una presentació de projecte en cinc blocs encadenats. Identifica el bloc que falta, marcat amb «?», i indica quines dades hauria de contenir.

Explica tres trets d'un bon pitch breu (claredat, estructura, adaptació a l'oient) i dues coses que un pitch no és: ni una classe tècnica del producte ni una lectura del pla d'empresa en veu alta.

Ordena els blocs d'aquesta presentació desordenada —petició, problema, solució, mercat, equip— i raona per què el problema ha d'anar al principi i la petició al final.

Escriu dos ganxos inicials diferents per al pitch d'una app de clubs de lectura compartits: un amb una pregunta al públic i un altre amb una dada sorprenent. Explica què aconsegueix un bon ganxo en els primers deu segons.

Moltes presentacions s'acaben amb un «i res més» o un simple «gràcies». Explica per què un pitch ha de tancar amb una petició concreta (una reunió, una quantitat d'inversió, un projecte pilot) i reescriu el tancament fluix d'una empresa de compostatge domèstic.

Dona tres consells pràctics de comunicació oral per defensar un projecte (mirar el públic, controlar el ritme, assajar amb cronòmetre) i explica què transmet cadascun a qui escolta.

Un emprenedor comença el seu pitch explicant durant cinc minuts la tecnologia del seu producte, sense dir quin problema resol ni per a qui. Reestructura la seva presentació indicant l'ordre correcte dels blocs i raona per què el problema ha d'anar al principi.

L'storytelling aplica estructures narratives a les presentacions. Explica com faries servir l'estructura «situació inicial → conflicte → resolució» per presentar una empresa de lloguer de material d'esquí, i per què enganxa més que una llista de característiques.

El mateix projecte, una app de tutories entre iguals, es presenta davant d'un grup d'inversors i davant d'una associació de mares i pares. Indica quin èmfasi canviaries en cada cas (rendibilitat i mercat enfront de seguretat i benefici educatiu) i per què adaptar el missatge no és manipular.

L'inventor d'un filtre d'aigua domèstic dedica els primers deu minuts de la seva presentació a explicar la química del filtratge. Reestructura el seu pitch amb l'ordre problema → solució → mercat → model de negoci → equip → petició, indicant què diria en cada bloc, i raona per què la tecnologia ha d'aparèixer només com a suport a la solució.

Una startup de compostatge urbà presenta el mateix projecte davant d'un grup d'inversors i davant de l'ajuntament de la seva ciutat. Indica quin èmfasi canviaries en cada audiència (retorn econòmic i mida de mercat enfront de benefici públic i cost per al municipi) i per què adaptar el missatge no és falsejar-lo.

Aplica l'estructura narrativa «situació inicial → conflicte → resolució» al pitch d'una empresa que fabrica pròtesis econòmiques amb impressió 3D: esbossa el relat en tres frases i explica per què una història amb una persona concreta connecta més que una llista d'especificacions.

Pots fer-ho en paper i enviar una foto amb la teva resposta.

Vas a presentar l'estudi de mercat d'una cadena de botigues de productes i serveis per a mascotes. Aquesta és la diapositiva actual, amb dotze vinyetes:

Diapositiva original: «El mercat de la cura de mascotes»

1. El sector de la cura de mascotes va facturar 2.400 milions d'euros el 2023.

2. En els últims cinc anys ha crescut una mitjana del 6,5 % anual.

3. El 40 % de les llars espanyoles té almenys una mascota.

4. Els gossos són la mascota més freqüent, seguits dels gats.

5. La despesa mitjana anual per gos és de 650 € i per gat, de 420 €.

6. Les vendes per internet ja suposen el 22 % del total del sector.

7. Els productes «premium» creixen més ràpid que els bàsics.

8. El segment que més gasta són els clients de 25 a 40 anys.

9. La nostra empresa va ser fundada el 2015 per tres socis veterinaris.

10. Disposem de 35 botigues repartides en 8 províncies.

11. Un client ens va explicar que el seu gos, Toby, ja té el seu propi «aniversari» amb pastís especial.

12. El 2022 vam renovar el logotip, que ara combina verd i blau.

Repte del tema. Reescriu la diapositiva seguint les regles d'or: una idea per diapositiva, poc text i suport visual.

1. a) Classifica cadascuna de les dotze vinyetes en una d'aquestes tres categories: es queda en pantalla, s'explica de paraula o s'elimina. Justifica cada decisió en una frase.

1. b) Redacta la diapositiva resultant: un títol que expressi la idea principal (un missatge, no un simple tema), un màxim de tres elements de text o xifres destacades i una proposta de suport visual (per exemple, un tipus de gràfic i quines dades mostraria).

1. c) Escriu en dues o tres frases el que diries de paraula mentre mostres la diapositiva, incorporant les vinyetes que hagis decidit explicar oralment.

Es valorarà: que la diapositiva final transmeti una sola idea; que les dades que es quedin en pantalla siguin les més rellevants per justificar l'atractiu del mercat; que l'anecdòtic o accessori no sobrecarregui la pantalla; que el suport visual sigui coherent amb les dades triades; i que la justificació de cada decisió sigui clara.

Anticipa tres preguntes incòmodes que un jurat podria fer a un projecte de lloguer de patinets elèctrics (accidents, normativa municipal, competència de les grans plataformes) i redacta com respondries a cadascuna sense posar-te a la defensiva.

La startup 'SaludOffice' ofereix menús saludables diaris per subscripció a empleats d'un parc tecnològic. Després d'un pilot de 3 mesos, compten amb 45 usuaris actius, cobren 7,50 € per menú amb un cost unitari de producció i lliurament de 4,20 € i una taxa de retenció mensual del 88 %, però necessiten 30.000 € per adquirir un vehicle isotèrmic i expandir-se a dos polígons empresarials propers.

1. a) Redacta el guió esquemàtic d'un pitch de 60 segons estructurat en cinc parts (ganxo quantitatiu, problema B2B, solució validada, mètriques de tracció i crida a l'acció amb valoració i fita concreta).
2. b) Justifica per què en aquest cas específic les mètriques de retenció i marge unitari són més determinants per convèncer l'inversor que la descripció detallada dels ingredients o receptes.

Analitza la següent transcripció real del tancament d'un pitch davant d'un panell d'inversors:

«...i bé, com podeu veure en aquesta diapositiva on hem posat totes les taules d'Excel amb els 25 indicadors del negoci, el mercat mundial de les mascotes mou milers de milions d'euros. El nostre equip és súper treballador i ens apassionen els animals. Estem oberts a qualsevol tipus de col·laboració o diners que ens vulgueu aportar per anar veient com avancem».

1. a) Identifica els tres errors estratègics greus que comet l'equip en aquest tancament i explica quin impacte provoquen en la percepció de risc financer de l'inversor.
2. b) Reescriu íntegrament aquest tancament (màxim 70 paraules) per transformar aquest comiat difús en una crida a l'acció ('call to action') professional, quantitativa i vinculada a una fita operativa mesurable.

Dos projectes d'economia circular competeixen per l'última plaça en un programa d'acceleració d'empreses:

• Projecte A (Enfocament narratiu/emocional): Presenta una història personal impactant sobre el residu tèxtil local, mostra un prototip físic molt atractiu i genera una gran connexió emocional amb el públic, però no ofereix dades de cost unitari, escalabilitat ni model de monetització.

• Projecte B (Enfocament analític/tracció): Presenta mètriques rigoroses (CAC de 8,50 €, LTV de 34,00 €, 400 clients en prevenda i marge brut del 65 %), però el presentador es limita a llegir diapositives saturades de text, sense contacte visual ni explicació clara del problema real del client.

1. a) Si fossis el director d'admissions del programa, quin projecte seleccionaries i quin descartaries? Justifica la teva decisió avaluant quina de les dues mancances és més fàcil d'esmenar durant el procés d'acceleració.
2. b) Dissenya una proposta de correcció en tres punts per al projecte seleccionat, indicant quins canvis immediats ha d'aplicar en el seu pitch abans de presentar-se davant d'inversors reals.

A l'hora d'estructurar un pitch, els experts debaten entre obrir amb el problema de mercat o amb la credibilitat de l'equip promotor. Considera aquests dos casos:

• Cas 1 ('BioTrack'): Dues investigadores doctorades en bioquímica amb 15 anys d'experiència en la indústria farmacèutica i dues patents prèvies desenvolupen un programari per reduir fallades en assajos clínics.

• Cas 2 ('PisoJoven'): Tres estudiants universitaris sense experiència laboral prèvia han validat mitjançant 200 entrevistes que el 85 % dels joves de la seva ciutat no es pot independitzar per les comissions i fiances de les agències tradicionals.

1. a) Per a cadascun dels dos casos, decideix i justifica amb quin bloc (Equip vs. Problema) ha d'obrir obligatòriament el seu pitch per minimitzar el risc percebut per l'inversor (risc d'execució enfront de risc de validació de mercat).
2. b) Redacta la frase exacta d'obertura (el ganxo dels primers 15 segons) per a cada projecte, aplicant l'estratègia que has seleccionat.

Un inversor de capital de risc afirma: «Si en els primers 60 segons d'un pitch no sé quin problema dolorós respons, per què la teva solució no és trivial i per què el moment d'invertir és ara, deixo de parar atenció».

Imagina que has de presentar 'EcoBalcón', una startup de kits d'hort hidropònic modular per subscripció per a habitatges urbans sense jardí.

1. a) Redacta el discurs complet d'aquest primer minut (entre 100 i 130 paraules) integrant amb precisió: el dolor concret del client urbà, el factor 'per què ara' (tendències socioeconòmiques o de sostenibilitat) i l'avantatge diferencial de la teva solució enfront de la jardineria tradicional.
2. b) Justifica quina mètrica o dada de validació prèvia has decidit incloure en aquests 60 segons i raona per què ometre els detalls tècnics del substrat o el reg beneficia l'impacte del missatge en aquesta fase inicial.

Has de presentar 'BiciVecina', una plataforma P2P de lloguer de bicicletes urbanes entre particulars, en dues situacions molt diferents: una trobada casual de 30 segons en un ascensor amb un 'business angel' i una presentació de 5 minuts en un 'Demo Day' davant d'un fons d'inversió.

1. a) Explica quin objectiu comercial o financer ha de perseguir exclusivament el pitch de 30 segons enfront del de 5 minuts, i argumenta per què intentar explicar el model de comissions o la tecnologia a l'ascensor arruïnaria l'oportunitat.
2. b) Dissenya l'estructura comparada dels dos formats: per als 30 segons, redacta el guió complet (màxim 65 paraules); per als 5 minuts, desglossa el percentatge de temps assignat a cadascun dels seus 5 blocs clau i justifica per què el bloc de tracció i mètriques (CAC, churn i volum de viatges) ha d'ocupar almenys el 25 % del temps total.

La startup 'NutriCrunch' (snacks saludables de llegums) finalitza la seva presentació amb aquesta petició: «Demanem 50.000 € pel 10 % de la nostra empresa per a màrqueting i millores generals, i amb això esperem créixer molt l'any vinent».

Les seves dades financeres actuals són: consumeixen 2.000 €/mes en costos fixos estructurals ('burn rate'), el seu cost d'adquisició de client (CAC) és de 4,00 € i el marge de contribució mitjà per comanda és de 12,00 €, amb una mitjana de 3 comandes a l'any per client.

1. a) Avalua críticament la petició ('the ask') identificant tres debilitats financeres que portaran l'inversor a rebutjar l'oferta.
2. b) Redissenya la proposta de finançament: si assignes 30.000 € a captació comercial i 20.000 € a coixí operatiu, calcula quants mesos de supervivència ('runway') garanteix aquest coixí, quants clients nous captaran i quin marge brut anual addicional generaran. Redacta la frase final de tancament basada en aquestes fites quantitatives.

Dues empreses de base tecnològica, Alfa i Beta, han desenvolupat un programari idèntic de teleassistència mèdica amb algorismes de triatge de la mateixa precisió tècnica.

• Alfa presenta el seu projecte descrivint minuciosament l'arbre de decisió algorítmic, les llibreries de programació utilitzades i la seguretat al núvol, assumint que «un bon producte es ven sol». Al cap d'un any només té 2 clients pilot no remunerats.

• Beta enfoca el seu pitch cap a l'impacte econòmic per als hospitals: demostra que la seva eina redueix en un 28 % les esperes a urgències i estalvia 140.000 € anuals en guàrdies mèdiques innecessàries, demanant 80.000 € de finançament per a homologació sanitària. En sis mesos tanca una ronda de finançament i 12 contractes hospitalaris.

1. a) Utilitzant els conceptes econòmics d'asimetria d'informació i cost d'oportunitat, rebat l'afirmació «un bon producte es ven sol».
2. b) Analitza per què l'enfocament de Beta redueix el risc percebut pels finançadors i formula tres preguntes clau que un inversor escèptic li faria a Alfa per posar en evidència les fallades del seu enfocament centrat en el producte.

Repte del tema. Imagina que lideres un projecte emprenedor per fomentar les finances sostenibles entre els joves. El teu objectiu és crear un prototip de baixa fidelitat i dissenyar la presentació per captar inversors.

1. Recerca de mercat: Consulta al web de l'INE les dades d'equipament i ús de TIC o enquesta $5$ companys per quantificar un problema real sobre hàbits de consum o estalvi digital.

2. Disseny del prototip (PMV): Dibuixa a mà en un full el prototip de la teva solució (un wireframe de $3$ pantalles d'una app o fullet de servei). Redacta una justificació de $5$ línies explicant el concepte de prototipatge i la seva utilitat per mitigar el risc financer abans del llançament.

3. Guió de presentació: Dissenya el guió per a un elevator pitch de $60$ segons. Estructura'l en: ganxo inicial amb la dada investigada, presentació de la solució recolzada en el prototip i crida a l'acció.

Lliura el document final amb la foto del teu prototip, la justificació econòmica i el guió redactat.

Es valorarà:

• Rigor en la justificació de la utilitat del prototipatge com a eina d'estalvi de costos.

• Creativitat i coherència del prototip respecte a la necessitat identificada.

• Estructura persuasiva i claredat expositiva del guió de presentació a partir de dades reals.