O funcionamento dos mercados e as oportunidades de negócio

Explica o que é um mercado e por que razão não precisa de ser um espaço físico. Indica três mercados distintos que utilizes (um físico, um online e um de «coisas» que não parecem mercadoria, como as horas de explicações).

Identifica os dois «lados» de qualquer mercado e dá um exemplo de cada um nestes mercados concretos: o mercado de trabalho dos monitores de campos de férias, o do arrendamento de casas na tua cidade e o de videojogos em segunda mão. Quem oferece e quem procura em cada caso?

Explica o que é a concorrência entre vendedores e como beneficia o comprador, com um exemplo do teu bairro: dois cafés um em frente ao outro. Indica duas coisas que podem fazer para concorrer sem baixar preços e uma consequência se um dos dois fechar.

Enuncia por palavras tuas a lei da procura e a lei da oferta. Aplica-as a este caso: na festa da escola, a banca de crepes baixa o preço de $3\ \text{€}$ para $2\ \text{€}$; o que esperas que aconteça à quantidade que os alunos querem comprar e à quantidade que a banca quereria vender?

A figura mostra o mercado de pulseiras da feira escolar: a curva da procura (D), a da oferta (O) e o ponto onde se cruzam (E).

1. a) Lê no gráfico o preço e a quantidade de equilíbrio.
2. b) Explica o que significa esse ponto E: o que acontece às pulseiras que sobram ou aos compradores que ficam sem pulseira a esse preço?

Explica quem «manda» num mercado: será que o vendedor fixa o preço que quer? Usa o exemplo da banca de crepes da feira: se fixar o preço em $10\ \text{€}$, o que acontece? E se o fixar em $0,50\ \text{€}$? Conclui explicando como compradores e vendedores «negociam» sem falarem entre si.

Explica o que é o excesso de oferta (quando sobra produto) e a escassez num mercado (quando falta), com este caso: uma banca da feira fez $80$ sandes e vendeu $35$; outra fez $20$ tortilhas e esgotaram ao fim de $10$ minutos. O que deveria fazer cada banca no próximo ano relativamente ao preço e à quantidade?

No mercado de sumos da feira registaram-se estes dados:

1. a) Indica qual é o preço de equilíbrio e justifica.
2. b) Explica que desfasamento existe a $1\ \text{€}$ e a $3\ \text{€}$, e como é que isso empurra o preço para o equilíbrio.

Classifica cada acontecimento consoante afete a oferta ou a procura de morangos na tua cidade: (a) uma geada estraga metade da colheita; (b) um estudo indica que os morangos são muito saudáveis e fica na moda comê-los ao pequeno-almoço; (c) o preço do combustível usado pelos camiões sobe; (d) estreia uma série de televisão onde a protagonista tem uma loja de morangos.

De repente, usar as pulseiras da vossa cooperativa torna-se moda entre as escolas vizinhas. Explica que curva se desloca, em que sentido, e o que se deve esperar do novo preço e da nova quantidade de equilíbrio. O que deveria fazer a cooperativa se quiser aproveitar esta oportunidade?

O preço do aluguer de bicicletas na praia é de $8\ \text{€}$ por hora em julho e de $4\ \text{€}$ em outubro, com os mesmos custos para a empresa. Explica o que mudou no mercado entre julho e outubro, que curva se moveu e por que razão cobrar $8\ \text{€}$ em outubro deixaria as bicicletas paradas. É «aproveitar-se» cobrar mais em julho? Justifica ambos os pontos de vista.

No mercado de bilhetes para o concerto da escola ($5\ \text{€}$ por bilhete, $150$ bilhetes) inscreveram-se $300$ pessoas.

1. a) Descreve o desfasamento utilizando a linguagem do mercado e explica o que aconteceria ao preço se os bilhetes pudessem ser revendidos livremente.
2. b) A organização não quer subir o preço por razões de equidade: propõe dois sistemas alternativos de distribuição (sorteio, ordem de chegada, prioridade a quem colabora) e analisa o que cada um incentiva.

A câmara municipal subsidia a refeição do refeitório escolar e esta custa às famílias $4\ \text{€}$ em vez dos $7\ \text{€}$ que custa produzi-la. Explica que efeito tem o subsídio sobre a quantidade procurada de refeições, quem paga a diferença e por que razão um governo pode querer intervir assim num mercado. Refere um possível efeito indesejado.

Para que «ninguém fique sem lanche», a equipa organizadora da feira escolar fixa um preço máximo de $1\ \text{€}$ por dose quando o equilíbrio seria em $2,50\ \text{€}$. Passada meia hora já não sobra nada e muitos alunos ficam sem lanche, enquanto outros compraram três doses.

1. a) Explica com a oferta e a procura por que razão surge a escassez.
2. b) Propõe duas soluções que mantenham o espírito solidário sem provocar filas nem revenda, e analisa os seus efeitos.

Uma aplicação de entregas cobra uma «tarifa dinâmica»: quando chove ou há jogo, o mesmo trajeto custa o dobro. Os utilizadores queixam-se; a empresa afirma que assim consegue que mais estafetas saiam à rua.

1. a) Explica com a oferta e a procura o efeito da subida de preço nesses momentos (sobre os estafetas e sobre os clientes que podem esperar).
2. b) Avalia a medida: equilibra o mercado ou abusa da necessidade? Propõe uma regra de transparência ou de teto máximo que melhoraria o sistema e defende-a.

«O preço justo é o que cobre os custos mais um lucro razoável; o resto é especulação.» Em contrapartida: «o preço justo é o que comprador e vendedor aceitam livremente».

1. a) Resume o melhor argumento de cada perspetiva com um exemplo (limonada na praia, bilhete para um concerto único).
2. b) Toma uma posição fundamentada e explica em que casos concretos consideras que um mercado necessita de uma regra externa sobre os preços (medicamentos, rendas, máscaras numa epidemia) e em quais não necessita.

Uma banca de limonada junto ao complexo desportivo analisa a sua envolvente. Classifica cada fator em microambiente (próximo, afeta diretamente o negócio) ou macroambiente (geral, afeta todos): (a) outra banca de sumos a $50$ metros; (b) a subida do preço do açúcar em todo o país; (c) o fornecedor de limões falhar às segundas-feiras; (d) os adolescentes preocuparem-se cada vez mais com o açúcar; (e) uma nova lei sobre alergénios. Explica a diferença pelas tuas palavras.

A tua equipa vende pulseiras a $3\ \text{€}$. Estimam que a $2\ \text{€}$ venderiam $120$ unidades e a $4\ \text{€}$, apenas $60$. O material custa $1\ \text{€}$ por pulseira e a banca custa $30\ \text{€}$ fixos.

1. a) Calcula o lucro esperado a cada um dos três preços ($2$, $3$ e $4\ \text{€}$) pressupondo vendas de $120$, $90$ e $60$ unidades, respetivamente.
2. b) Justifica que preço escolherias e que outra informação de mercado gostarias de ter antes de decidir (concorrência, perfil dos compradores).

Uma aldeia tinha três padarias; duas fecharam em cinco anos e a que resta vende o pão $25\ \%$ mais caro do que a média da região. Analisa a situação com a linguagem do mercado: o que aconteceu à oferta, que poder tem agora a padaria restante e que três opções têm os habitantes (incluindo uma que poderia ser criada por um grupo de jovens como projeto empreendedor).

Aos domingos de manhã formam-se filas de $20$ minutos na única pastelaria aberta do bairro; as outras duas fecham. Ninguém vende pastelaria para levar para o jardim ali perto, que está cheio de famílias.

1. a) Descreve o desfasamento entre oferta e procura existente, utilizando a linguagem do mercado.
2. b) Propõe uma oportunidade de negócio concreta a partir desse desfasamento e analisa dois riscos que poderiam fazê-la fracassar.

Dois amigos querem montar uma banca ambulante de limonada artesanal aos sábados de manhã junto ao complexo desportivo municipal. Antes de começar, recolhem a seguinte informação sobre o meio envolvente:

1. A Câmara Municipal exige uma licença de ocupação da via pública com uma taxa fixa de $40\ \text{€}$ por mês e cartão de manipulador de alimentos.

2. O bar do complexo desportivo vende refrigerantes industriais a $2\ \text{€}$ e a sua clientela habitual queixa-se de que não há bebidas naturais.

3. O preço grossista dos limões subiu $30\ \%$ devido a uma praga na região.

4. A previsão meteorológica aponta para chuva ou temperaturas inferiores a $12\ ^\circ\text{C}$ durante quatro dos seis meses da temporada.

1. a) Classifica cada um dos quatro fatores como microenvolvente ou macroenvolvente. Justifica qual deles ameaça de forma mais grave a viabilidade inicial do projeto, distinguindo entre custos variáveis e barreiras à entrada.
2. b) Desenha uma reformulação do modelo de negócio que permita contornar as duas maiores restrições detetadas (legal e climática), colaborando com um agente da microenvolvente em vez de competir contra ele.

Na feira da escola há quatro bancas de doces e apenas uma de fruta. A banca de fruta vendeu tudo numa hora a $2\ \text{€}$ por dose; as de doces ficaram com metade do produto por vender a $1,50\ \text{€}$.

1. a) Explica que sinais de mercado cada resultado está a transmitir e o que deveriam aprender as equipas do próximo ano sobre onde estava a oportunidade.
2. b) Se no próximo ano surgirem cinco bancas de fruta, prevê com a oferta e a procura o que acontecerá aos preços e às vendas, e propõe como diferenciar-se sem baixar o preço.

A tua equipa detetou que no bairro não há nenhum sítio onde reparar bicicletas em menos de uma semana: a única oficina tem $10$ dias de atraso e $300$ bicicletas em lista de espera.

1. a) Descreve o desajuste do mercado e formula a oportunidade de negócio: o que venderiam, a quem e com que promessa concreta.
2. b) Analisa três riscos de avançar para essa lacuna (talvez esteja vazia por alguma razão: falta de mecânicos, sazonalidade, margens baixas) e o que verificariam antes de investir $200\ \text{€}$ em ferramentas.

O mercado de manuais escolares em segunda mão da escola funciona assim: os livros novos custam $28\ \text{€}$; os em segunda mão vendem-se entre $10\ \text{€}$ e $15\ \text{€}$, conforme o estado. Em cada setembro há mais candidatos à compra do que livros e, em cada junho, mais vendedores do que compradores.

1. a) Explica com a oferta e a procura por que razão o preço médio desce em junho e sobe em setembro, e calcula quanto ganharia uma aluna que compre em junho ($11\ \text{€}$) e venda no ano seguinte em setembro ($14\ \text{€}$) em comparação com comprar novo.
2. b) Propõe como a cooperativa organizaria um banco de livros estável: a que preço compraria e venderia, o que faria com a margem e por que razão esse «mercado organizado» pode ser melhor do que a troca caótica de setembro.