La presentación de un proyecto

Explica qué es un elevator pitch, cuánto suele durar, a quién va dirigido y cuál es su objetivo real, que no es «vender» en ese momento.

Enumera los elementos esenciales de una presentación de proyecto (problema, solución, mercado, modelo de negocio, equipo y petición) y explica con una frase qué debe contener cada uno.

La figura muestra la estructura de una presentación de proyecto en cinco bloques encadenados. Identifica el bloque que falta, marcado con «?», e indica qué datos debería contener.

Ordena los bloques de esta presentación desordenada —petición, problema, solución, mercado, equipo— y razona por qué el problema debe ir al principio y la petición al final.

Un emprendedor empieza su pitch explicando durante cinco minutos la tecnología de su producto, sin decir qué problema resuelve ni para quién. Reestructura su presentación indicando el orden correcto de los bloques y razona por qué el problema debe ir al principio.

El inventor de un filtro de agua doméstico dedica los primeros diez minutos de su presentación a explicar la química del filtrado. Reestructura su pitch con el orden problema → solución → mercado → modelo de negocio → equipo → petición, indicando qué diría en cada bloque, y razona por qué la tecnología debe aparecer solo como apoyo a la solución.

El storytelling aplica estructuras narrativas a las presentaciones. Explica cómo usarías la estructura «situación inicial → conflicto → resolución» para presentar una empresa de alquiler de equipo de surf, y por qué engancha más que una lista de características.

El mismo proyecto, una app de tutorías entre iguales, se presenta ante un grupo de inversionistas y ante una asociación de madres y padres de familia. Indica qué énfasis cambiarías en cada caso (rentabilidad y mercado frente a seguridad y beneficio educativo) y por qué adaptar el mensaje no es manipular.

Una startup de compostaje urbano presenta el mismo proyecto ante un grupo de inversionistas y ante la municipalidad de su ciudad. Indica qué énfasis cambiarías en cada audiencia (retorno económico y tamaño de mercado frente a beneficio público y costo para el municipio) y por qué adaptar el mensaje no es falsearlo.

Aplica la estructura narrativa «situación inicial → conflicto → resolución» al pitch de una empresa que fabrica prótesis económicas con impresión 3D: esboza el relato en tres frases y explica por qué una historia con una persona concreta conecta más que una lista de especificaciones.

Puedes hacerlo en papel y enviar una foto con tu respuesta.

Muchas presentaciones terminan con un «y nada más» o un simple «gracias». Explica por qué un pitch debe cerrar con una petición concreta (una reunión, una cantidad de inversión, un proyecto piloto) y reescribe el cierre flojo de una empresa de compostaje doméstico.

Explica tres rasgos de un buen pitch breve (claridad, estructura, adaptación al oyente) y dos cosas que un pitch no es: una clase técnica del producto ni una lectura del plan de negocio en voz alta.

Escribe dos ganchos iniciales distintos para el pitch de una app de clubes de lectura compartidos: uno con una pregunta al público y otro con un dato sorprendente. Explica qué consigue un buen gancho en los primeros diez segundos.

Da tres consejos prácticos de comunicación oral para defender un proyecto (mirar al público, controlar el ritmo, ensayar con cronómetro) y explica qué transmite cada uno a quien escucha.

Anticipa tres preguntas incómodas que un jurado podría hacer a un proyecto de alquiler de scooters eléctricos (accidentes, normativa municipal, competencia de las grandes plataformas) y redacta cómo responderías a cada una sin ponerte a la defensiva.