Factibilidad y viabilidad de una microempresa en la comunidad
Fátima quiere vender jugos de frutas en los recreos de su colegio de Luque. Tiene la idea, las ganas y una heladera en su casa. Pero antes de comprar nada, su profe le pregunta: «¿Ya revisaste si el negocio se puede hacer y si te va a convenir?». ¿Qué tiene que revisar exactamente, y cómo puede saber si vale la pena antes de gastar su plata?
Factibilidad y viabilidad
Dos preguntas distintas ayudan a decidir si una idea merece llevarse a la práctica.
Un negocio puede ser factible y no viable: tenés todo para hacerlo, pero nadie compra. También puede ser viable y no factible: hay muchos clientes, pero no tenés plata ni transporte para atenderlos.
Definí con tus palabras qué significa que una microempresa sea factible y qué significa que sea viable. Escribí una frase para cada concepto.
Definí con tus palabras qué significa que una microempresa sea factible y qué significa que sea viable. Escribí una frase para cada concepto.
Liz piensa abrir una microempresa de ventas de bordados en Villarrica. Explicá la diferencia entre revisar si cuenta con los recursos para hacerlo, que es la…
Liz piensa abrir una microempresa de ventas de bordados en Villarrica. Explicá la diferencia entre revisar si cuenta con los recursos para hacerlo, que es la factibilidad, y revisar si el negocio puede sostenerse en el tiempo y dejar ganancias, que es la viabilidad. Dá un ejemplo de cada revisión aplicado al bordado.
Los recursos de la microempresa
Para saber si algo es factible, hacemos un inventario de lo que necesitamos y de lo que ya tenemos.
| Tipo de recurso | Qué es | Ejemplo en una venta de jugos |
|---|---|---|
| Humanos | Las personas que trabajan | Fátima y dos compañeros que atienden |
| Materiales | Cosas físicas que se usan | Frutas, jarras, vasos, heladera |
| Financieros | El dinero disponible | ₲200.000 de ahorro del grupo |
| Técnicos o de conocimiento | Saber hacer el producto | Saber preparar jugos higiénicos |
Después comparamos: lo que necesitamos menos lo que tenemos nos da lo que falta.
Enumerá cuatro tipos de recursos que necesita una microempresa de ventas para empezar a funcionar, por ejemplo humanos, materiales y financieros. Escribí un ejemplo…
Enumerá cuatro tipos de recursos que necesita una microempresa de ventas para empezar a funcionar, por ejemplo humanos, materiales y financieros. Escribí un ejemplo concreto de cada uno.
Un grupo de estudiantes quiere abrir una microempresa de comidas en el colegio. Tiene ₲400.000 de capital y calcula que necesita ₲550.000 para comprar utensilios,…
Un grupo de estudiantes quiere abrir una microempresa de comidas en el colegio. Tiene ₲400.000 de capital y calcula que necesita ₲550.000 para comprar utensilios, ingredientes y un cartel. Determiná cuánto dinero le falta y proponé dos formas realistas de conseguirlo.
Investigación de mercado: preguntarle a la gente
La viabilidad empieza por saber si alguien va a comprar. Para eso hacemos una investigación de mercado: recogemos información de los posibles clientes antes de invertir.
La herramienta más simple es la encuesta a vecinos: pocas preguntas, claras y fáciles de contestar. Por ejemplo, para una venta de plantas:
-
¿Comprarías plantas ornamentales para tu casa? (Sí / No)
-
¿Cuánto pagarías por una planta chica? (₲10.000 / ₲15.000 / ₲20.000)
Preguntar «¿te gustan las plantas?» sirve poco: que algo guste no es lo mismo que comprarlo. Es mejor preguntar por la compra, el precio y la frecuencia.
Una investigación de mercado consiste en recoger información sobre las personas que podrían comprar un producto. Indicá dos preguntas que podrías incluir en una encuesta…
Una investigación de mercado consiste en recoger información sobre las personas que podrían comprar un producto. Indicá dos preguntas que podrías incluir en una encuesta a vecinos antes de abrir una microempresa de venta de plantas.
Interpretar los resultados con porcentajes
Una encuesta da números. Para entenderlos, calculamos el porcentaje de personas interesadas:
$$\text{porcentaje} = \frac{\text{interesados}}{\text{encuestados}} \cdot 100$$Diego quiere vender productos de limpieza en su barrio de San Lorenzo. Encuestó a 40 familias y 28 dijeron que comprarían esos productos. Calculá qué porcentaje de las…
Diego quiere vender productos de limpieza en su barrio de San Lorenzo. Encuestó a 40 familias y 28 dijeron que comprarían esos productos. Calculá qué porcentaje de las familias encuestadas mostró interés e interpretá si ese resultado es alentador para empezar.
Hacer un diagnóstico y decidir
Un diagnóstico de viabilidad junta todo lo anterior en un solo análisis. Se puede ordenar en cinco partes:
-
Recursos disponibles: lo que ya tenemos.
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Recursos que faltan: lo que hay que conseguir.
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Demanda: qué dice la investigación de mercado.
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Competencia: quién más vende lo mismo y en qué condiciones.
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Riesgos y recomendación: qué puede salir mal y qué decidimos, con al menos una condición para avanzar.
Un grupo de estudiantes de Concepción analiza dos ideas: vender plantas ornamentales o vender comidas durante los recreos. Para las plantas ya tiene un terreno y…
Un grupo de estudiantes de Concepción analiza dos ideas: vender plantas ornamentales o vender comidas durante los recreos. Para las plantas ya tiene un terreno y semillas, pero la encuesta mostró poco interés en la zona. Para las comidas deben comprar equipos, pero el interés fue muy alto y hay una cantina que cierra temprano. Comparé ambas ideas considerando recursos, demanda y competencia, y recomendá una justificando tu decisión.
Mateo propone abrir una microempresa de distribución de productos de limpieza a cinco barrios de Ciudad del Este, pero no cuenta con transporte propio y el dinero que…
Mateo propone abrir una microempresa de distribución de productos de limpieza a cinco barrios de Ciudad del Este, pero no cuenta con transporte propio y el dinero que tiene alcanza solo para el primer pedido. Elaborá un diagnóstico de viabilidad que incluya recursos disponibles, recursos que faltan, riesgos principales y una recomendación final con al menos una condición para avanzar.
Volvé al principio: Fátima, antes de comprar frutas, tiene que revisar su factibilidad (¿tiene heladera, jarras, tiempo, plata?) y su viabilidad (¿sus compañeros compran jugo en el recreo, a qué precio, y quedan utilidades?).