Proyecto: flujo de caja y evaluación costo-beneficio
Valentina quiere abrir un puesto de jugos en Miraflores. Tiene S/ 3,000 ahorrados y una duda que también aparece en el examen de admisión: ¿cómo sabe si el negocio le conviene antes de gastar su plata? Para eso existen las herramientas de un proyecto: el árbol de problemas, el ciclo de vida del producto, el flujo de caja y la evaluación costo-beneficio. Al final de la página vuelves a su caso.
El árbol de problemas y el de objetivos
Todo proyecto nace de un problema real. Antes de gastar, hay que entenderlo: qué lo causa y qué provoca. Eso se ordena en un árbol de problemas.
Luego se invierte en positivo y se obtiene el árbol de objetivos: el problema central pasa a ser el objetivo central, las causas se vuelven medios y los efectos se vuelven fines.
| Árbol de problemas | Árbol de objetivos |
|---|---|
| Problema central | Objetivo central |
| Causa | Medio |
| Efecto | Fin |
En la formulación de un proyecto se usa el árbol de problemas. Define qué son las «causas» y qué son los «efectos» en este árbol, y señala dónde se ubica el problema…
En la formulación de un proyecto se usa el árbol de problemas. Define qué son las «causas» y qué son los «efectos» en este árbol, y señala dónde se ubica el problema central respecto de ellos.
Un grupo de estudiantes de Puno detecta que muchos pobladores tienen bajos ingresos por vender artesanías a precios muy bajos. Plantea tres elementos de un árbol de…
Un grupo de estudiantes de Puno detecta que muchos pobladores tienen bajos ingresos por vender artesanías a precios muy bajos. Plantea tres elementos de un árbol de problemas (el problema central, una causa y un efecto) y luego transforma el árbol en un árbol de objetivos, indicando cómo cambia cada elemento.
Ciclo de vida del producto
Un producto no vende igual toda su vida. Las ventas siguen cuatro etapas.
-
Introducción: ventas bajas, hay mucha inversión en publicidad y las utilidades suelen ser negativas.
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Crecimiento: las ventas suben con rapidez y empiezan las utilidades.
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Madurez: las ventas se estabilizan y compiten muchos rivales; se busca bajar costos y defender la clientela.
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Declive: las ventas caen porque el producto pasa de moda o aparece un sustituto.
Ordena las etapas del ciclo de vida de un producto: declive, introducción, madurez, crecimiento. Luego indica en cuál de ellas las ventas empiezan a subir con rapidez.
Ordena las etapas del ciclo de vida de un producto: declive, introducción, madurez, crecimiento. Luego indica en cuál de ellas las ventas empiezan a subir con rapidez.
Una empresa de Piura lanza una bebida de maracuyá. Sus ventas por trimestre durante el primer año fueron: 500, 1,500, 4,000 y 6,500 unidades. En el segundo año fueron:…
Una empresa de Piura lanza una bebida de maracuyá. Sus ventas por trimestre durante el primer año fueron: 500, 1,500, 4,000 y 6,500 unidades. En el segundo año fueron: 7,000, 7,100, 6,900 y 6,800 unidades.
- a) Identifica en qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto en cada año y justifica con los datos.
- b) Propón dos decisiones de marketing o de costos adecuadas para la etapa actual y explica cómo afectarían el flujo de caja del proyecto.
- c) Plantea, con un ejemplo de $B/C$, en qué caso la empresa debería seguir invirtiendo en este producto y en qué caso no.
El flujo de caja
Ejemplos para una bodega en Huancayo: ingresos por ventas de abarrotes y por recargas de celular; egresos por compra de mercadería y pago del alquiler y la luz.
La inversión inicial (equipos, local, instalación) se anota como egreso en el momento cero, antes del primer mes. El flujo acumulado es la suma de los flujos netos hasta ese período.
Explica con tus palabras qué es el flujo de caja de un proyecto y menciona dos ejemplos de ingresos y dos ejemplos de egresos que podría tener una pequeña bodega en…
Explica con tus palabras qué es el flujo de caja de un proyecto y menciona dos ejemplos de ingresos y dos ejemplos de egresos que podría tener una pequeña bodega en Huancayo.
Valentina inicia un negocio de venta de jugos en Miraflores. Al inicio invierte S/ 3,000 en equipos. Durante los tres primeros meses sus ingresos y egresos mensuales son…
Valentina inicia un negocio de venta de jugos en Miraflores. Al inicio invierte S/ 3,000 en equipos. Durante los tres primeros meses sus ingresos y egresos mensuales son los siguientes:
| Mes | Ingresos (S/) | Egresos (S/) |
|---|---|---|
| 1 | 2,000 | 1,500 |
| 2 | 2,800 | 1,700 |
| 3 | 3,500 | 1,900 |
Calcula el flujo de caja neto de cada mes y el flujo acumulado al final del mes 3, considerando la inversión inicial como un egreso en el momento cero. Interpreta si Valentina ya recuperó su inversión.
Relación beneficio/costo
Para decidir si un proyecto conviene, se comparan todos sus beneficios con todos sus costos. Como el dinero de hoy vale más que el de dentro de un año, ambos se expresan en valores actualizados (llevados al presente). En los ejercicios te los dan ya actualizados.
Su porqué es simple: si por cada sol que gastas recuperas más de un sol, ganas.
Un colegio de Arequipa evalúa un proyecto de huerto escolar. Se estima que los beneficios actualizados serán de S/ 18,000 y los costos actualizados de S/ 15,000. Calcula…
Un colegio de Arequipa evalúa un proyecto de huerto escolar. Se estima que los beneficios actualizados serán de S/ 18,000 y los costos actualizados de S/ 15,000. Calcula la relación beneficio/costo, escribe la fórmula que usas e interpreta el resultado: ¿el proyecto es conveniente según este criterio? Justifica.
Plazo de recuperación y comparación de proyectos
El plazo de recuperación es el tiempo que tarda el flujo acumulado en pasar de negativo a cero o positivo. Mide rapidez. El flujo neto total mide ganancia total. Son criterios distintos y pueden recomendar proyectos diferentes.
Mateo y Camila analizan dos proyectos de panadería en Trujillo. Ambos requieren una inversión inicial de S/ 20,000. Los flujos de caja netos anuales (sin actualizar)…
Mateo y Camila analizan dos proyectos de panadería en Trujillo. Ambos requieren una inversión inicial de S/ 20,000. Los flujos de caja netos anuales (sin actualizar) son:
| Año | Proyecto A (S/) | Proyecto B (S/) |
|---|---|---|
| 1 | 8,000 | 4,000 |
| 2 | 8,000 | 8,000 |
| 3 | 8,000 | 12,000 |
| 4 | 8,000 | 16,000 |
Calcula el flujo neto total de cada proyecto (restando la inversión) y el año en que se recupera la inversión en cada caso. Compara ambos criterios y argumenta cuál recomendarías si Mateo necesita recuperar su plata lo antes posible y cuál si prioriza la ganancia total. Menciona una limitación de no actualizar los flujos.
Vuelve al principio: Valentina sabe que su puesto conviene porque su flujo acumulado ya es positivo al mes 3, y que debe vigilar el ciclo de vida de su producto para decidir cuándo seguir invirtiendo.