Competencia: las cinco fuerzas competitivas de Porter

Indica a qué fuerza de Porter corresponde cada hecho: abre una franquicia nueva enfrente, el principal proveedor sube un 20 % sus precios, los clientes pueden cambiar de marca sin costo alguno y aparece un producto que cubre la misma necesidad de otra forma.

La figura muestra el esquema de las cinco fuerzas competitivas, con la rivalidad en el centro. Identifica la fuerza que falta, marcada con «?», y explica en qué situaciones esa fuerza es intensa.

Indica a qué fuerza de Porter corresponde cada hecho en el sector de los gimnasios de una ciudad: abre una cadena de gimnasios enfrente del tuyo, el único proveedor de maquinaria de fitness sube sus precios, los clientes comparan cuotas con un clic y cambian sin penalización, y montar un gimnasio nuevo exige una inversión altísima.

Una cafetería de barrio tiene otras tres en la misma calle. Analiza dos fuerzas de Porter en su caso: la rivalidad entre los competidores actuales y la amenaza de nuevos entrantes (¿es fácil abrir una cafetería más?), y sugiere una forma de diferenciarse.

Las barreras de entrada (economías de escala, marcas consolidadas, regulación, capital necesario) protegen a las empresas ya instaladas. Pon un ejemplo de cada tipo de barrera y explica qué pasa con la rivalidad y los precios cuando las barreras son bajas.

Las barreras de entrada dificultan que lleguen competidores nuevos. Pon un ejemplo de barrera de cada tipo (capital necesario, licencias o regulación, marca consolidada, acceso a canales de distribución) y nombra un sector donde casi no existen barreras.

Explica qué factores intensifican la rivalidad entre competidores (muchos y del mismo tamaño, guerra de precios, costos fijos altos, producto indiferenciado) con el ejemplo del sector de la telefonía celular.

Compara, usando las cinco fuerzas, el atractivo de vender ropa deportiva con una tienda en línea frente a una tienda física de barrio: ¿en cuál pesan más los nuevos entrantes?, ¿dónde tienen más poder los clientes?, ¿qué papel juegan los costos? Concluye qué opción te parece más defendible para una pyme.

Explica cuándo los clientes tienen mucho poder de negociación (hay muchos oferentes, cambiar de proveedor es gratis, compran grandes volúmenes) con el ejemplo de una imprenta que factura el 70 % a un único gran cliente.

Una cafetería de especialidad depende de un único tostador de café que le sube los precios cada año. Explica qué fuerza está sufriendo, por qué el proveedor tiene tanto poder en este caso y dos estrategias para reducir esa dependencia.

Una pizzería sufre subidas del 30 % en la harina y la mozzarella. Explica qué fuerza está actuando, por qué le duele tanto si sus clientes no aceptan subidas de precio, y propón dos respuestas (buscar proveedores alternativos, ajustar el menú, negociar contratos a plazo).

Un taller metalmecánico fabrica piezas casi exclusivamente para una gran planta de electrodomésticos. Analiza el poder de negociación de ese cliente, los riesgos de la dependencia (presión de precios, pérdida del contrato) y dos estrategias para reducirla.

Explica qué es un producto sustitutivo (cubre la misma necesidad de otra forma) e identifica los sustitutivos del tren de media distancia y los de una noche de cine.

Una cadena de cines no compite solo con otros cines. Identifica sus productos sustitutivos (plataformas de streaming, videojuegos, otras opciones de ocio) y propón dos estrategias para que la experiencia del cine resulte difícil de sustituir.

Una plataforma local de entrega de comida a domicilio compite con dos gigantes internacionales. Analiza su situación centrándote en el poder de los clientes (restaurantes y usuarios) y en los sustitutos (retirar el pedido uno mismo, cocinar), y propón dos defensas realistas para la plataforma pequeña.

Una panadería artesanal quiere levantar barreras de entrada a su alrededor. Comenta qué puede aportar cada medida: registrar su marca, firmar contratos de suministro con cafeterías del barrio, crear recetas exclusivas y fidelizar a sus clientes con un club.

Dos gasolineras situadas frente a frente en una carretera secundaria han entrado en una guerra de precios continua, reduciendo su margen de 0,14 dólares a solo 0,02 dólares por litro sin lograr incrementar sus ventas conjuntas.

1. a) Justifica, a partir de las características del producto y la estructura de costos fijos, por qué la rivalidad en precios resulta tan destructiva para la rentabilidad de ambas empresas.
2. b) Diseña dos vías de salida estratégicas y viables para una de ellas que le permitan escapar de esta dinámica sin recurrir a pactos ilegales de precios, argumentando cómo afectará cada vía al poder de negociación de los conductores o a la diferenciación del servicio.

Una pequeña empresa fabrica envases de plástico para el sector agroalimentario. En el último ejercicio, las dos únicas multinacionales que le suministran el polímero virgen han incrementado su precio un 20 %, mientras que las grandes cadenas de supermercados que compran sus envases se niegan a asumir subidas de precio, amenazando con rescindir los contratos.

1. a) Interpreta este escenario aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter y explica la repercusión previsible sobre el margen de beneficios y el riesgo de supervivencia de la empresa.
2. b) Diseña dos decisiones estratégicas realistas para reducir la vulnerabilidad de la empresa: una orientada a contrarrestar el poder de negociación de los clientes y otra a mitigar la presión de los proveedores o la amenaza de materiales sustitutivos (como el cartón o los bioplásticos).

Analiza con las cinco fuerzas el sector de los food trucks en una ciudad intermedia: rivalidad, facilidad de entrada, sustitutivos (restaurantes, picanterías), poder de los clientes y de los proveedores (permisos del municipio, compra de ingredientes). Concluye si te parece un sector atractivo.

Analiza con las cinco fuerzas el sector de los gimnasios low-cost en una ciudad grande (rivalidad, nuevos entrantes, sustitutivos, poder de los clientes y de los proveedores) y concluye, con una frase justificada, si hoy es un sector atractivo para entrar.

Reto del tema. Imagina que vas a emprender con una cafetería de especialidad y productos orgánicos en tu barrio o cantón. Diseña un informe ejecutivo de viabilidad para evaluar el entorno real siguiendo estas fases:

1. Variables macroeconómicas: Entra en la web del INEC o del Banco Central del Ecuador y recopila los dos últimos datos del IPC general y la tasa de interés referencial vigente (reflejando cifras con coma decimal, por ejemplo $2,8\,\%$ o $3,25\,\%$). Explica brevemente cómo impactan en el ingreso disponible de tus clientes y en el costo de financiamiento de tu inversión.

2. Fuerzas competitivas: Elabora una tabla aplicando las fuerzas de Porter a tu entorno cercano. Analiza la rivalidad existente (identificando dos competidores reales), la amenaza de productos sustitutos y el poder de negociación de tus proveedores locales.

3. Propuesta estratégica: Redacta una propuesta razonada (máximo una página) con dos decisiones concretas para posicionar tu modelo de negocio frente a las presiones del entorno analizado.

Se valorará:

• Extracción e interpretación rigurosa de los datos macroeconómicos oficiales consultados.

• Aplicación precisa y justificada del modelo de Porter al entorno local.

• Coherencia y viabilidad de las medidas estratégicas propuestas frente a las amenazas detectadas.