La presentación de un proyecto

Explica qué es un elevator pitch, cuánto suele durar, a quién va dirigido y cuál es su objetivo real, que no es «vender» en ese momento.

Enumera los elementos esenciales de una presentación de proyecto (problema, solución, mercado, modelo de negocio, equipo y petición) y explica con una frase qué debe contener cada uno.

La figura muestra la estructura de una presentación de proyecto en cinco bloques encadenados. Identifica el bloque que falta, marcado con «?», e indica qué datos debería contener.

Ordena los bloques de esta presentación desordenada —petición, problema, solución, mercado, equipo— y razona por qué el problema debe ir al principio y la petición al final.

Un emprendedor empieza su pitch explicando durante cinco minutos la tecnología de su producto, sin decir qué problema resuelve ni para quién. Reestructura su presentación indicando el orden correcto de los bloques y razona por qué el problema debe ir al principio.

El inventor de un filtro de agua doméstico dedica los primeros diez minutos de su presentación a explicar la química del filtrado. Reestructura su pitch con el orden problema → solución → mercado → modelo de negocio → equipo → petición, indicando qué diría en cada bloque, y razona por qué la tecnología debe aparecer solo como apoyo a la solución.

El storytelling aplica estructuras narrativas a las presentaciones. Explica cómo usarías la estructura «situación inicial → conflicto → resolución» para presentar una empresa de alquiler de equipos de esquí, y por qué engancha más que una lista de características.

El mismo proyecto, una app de tutorías entre iguales, se presenta ante un grupo de inversores y ante una asociación de madres y padres de familia. Indica qué énfasis cambiarías en cada caso (rentabilidad y mercado frente a seguridad y beneficio educativo) y por qué adaptar el mensaje no es manipular.

Una startup de compostaje urbano presenta el mismo proyecto ante un grupo de inversionistas y ante la alcaldía (el gobierno autónomo municipal) de su ciudad. Indica qué énfasis cambiarías en cada audiencia (retorno económico y tamaño de mercado frente a beneficio público y costo para el municipio) y por qué adaptar el mensaje no es falsearlo.

Aplica la estructura narrativa «situación inicial → conflicto → resolución» al pitch de una empresa que fabrica prótesis económicas con impresión 3D: esboza el relato en tres frases y explica por qué una historia con una persona concreta conecta más que una lista de especificaciones.

Puedes hacerlo en papel y enviar una foto con tu respuesta.

Vas a presentar el estudio de mercado de una cadena de tiendas de productos y servicios para mascotas. Esta es la diapositiva actual, con doce viñetas:

Diapositiva original: «El mercado del cuidado de mascotas»

1. El sector del cuidado de mascotas facturó 2.400 millones de bolivianos en 2023.

2. En los últimos cinco años ha crecido una media del 6,5 % anual.

3. El 40 % de los hogares españoles tiene al menos una mascota.

4. Los perros son la mascota más frecuente, seguidos de los gatos.

5. El gasto medio anual por perro es de 650 bolivianos y por gato, de 420 bolivianos.

6. Las ventas por internet ya suponen el 22 % del total del sector.

7. Los productos «premium» crecen más rápido que los básicos.

8. El segmento que más gasta son los clientes de 25 a 40 años.

9. Nuestra empresa fue fundada en 2015 por tres socios veterinarios.

10. Disponemos de 35 tiendas repartidas en 8 departamentos.

11. Un cliente nos contó que su perro, Toby, ya tiene su propio «cumpleaños» con torta especial.

12. En 2022 renovamos el logotipo, que ahora combina verde y azul.

Reto del tema. Reescribe la diapositiva siguiendo las reglas de oro: una idea por diapositiva, poco texto y apoyo visual.

1. a) Clasifica cada una de las doce viñetas en una de estas tres categorías: se queda en pantalla, se cuenta de palabra o se elimina. Justifica cada decisión en una frase.

1. b) Redacta la diapositiva resultante: un título que exprese la idea principal (un mensaje, no un simple tema), un máximo de tres elementos de texto o cifras destacadas y una propuesta de apoyo visual (por ejemplo, un tipo de gráfico y qué datos mostraría).

1. c) Escribe en dos o tres frases lo que dirías de palabra mientras muestras la diapositiva, incorporando las viñetas que hayas decidido contar oralmente.

Se valorará: que la diapositiva final transmita una sola idea; que los datos que se queden en pantalla sean los más relevantes para justificar el atractivo del mercado; que lo anecdótico o accesorio no sobrecargue la pantalla; que el apoyo visual sea coherente con los datos elegidos; y que la justificación de cada decisión sea clara.

Muchas presentaciones terminan con un «y nada más» o un simple «gracias». Explica por qué un pitch debe cerrar con una petición concreta (una reunión, una cantidad de inversión, un proyecto piloto) y reescribe el cierre flojo de una empresa de compostaje doméstico.

Explica tres rasgos de un buen pitch breve (claridad, estructura, adaptación al oyente) y dos cosas que un pitch no es: una clase técnica del producto ni una lectura del plan de negocio en voz alta.

Escribe dos ganchos iniciales distintos para el pitch de una app de clubes de lectura compartidos: uno con una pregunta al público y otro con un dato sorprendente. Explica qué consigue un buen gancho en los primeros diez segundos.

Da tres consejos prácticos de comunicación oral para defender un proyecto (mirar al público, controlar el ritmo, ensayar con cronómetro) y explica qué transmite cada uno a quien escucha.

Anticipa tres preguntas incómodas que un jurado podría hacer a un proyecto de alquiler de scooters eléctricos (accidentes, normativa municipal, competencia de las grandes plataformas) y redacta cómo responderías a cada una sin ponerte a la defensiva.