Lockangebote, Werbung und digitale Strategien
Du gehst mit deinen Eltern in den Supermarkt und willst eigentlich nur eine Tafel Schokolade kaufen. An der Kasse liegen viele Süßigkeiten genau in deiner Augenhöhe, und ein Schild verspricht „3 für 2“. Am Ende hast du drei Tafeln im Korb. Ist das Zufall? Am Ende der Seite weißt du es.
Lockangebote und Kaufanreize
Geschäfte wollen verkaufen. Dafür setzen sie Verkaufsstrategien ein. Das sind Tricks und Pläne, mit denen sie Kundinnen und Kunden zum Kaufen bewegen.
Weitere Kaufanreize sind Rabatte („20 % billiger“), Gratisbeigaben, Sammelaktionen und Angebote wie „3 für 2“.
Prozente berechnen: Ein Shampoo kostet statt 3,49 € nur 0,99 €. Du sparst 3,49 € − 0,99 € = 2,50 €. Dann teilst du die Ersparnis durch den alten Preis: 2,50 : 3,49 ≈ 0,72, also etwa 72 %.
Erkläre, was ein Lockangebot ist, und nenne ein Beispiel aus dem Alltag (zum Beispiel ein sehr günstiges Produkt im Supermarkt-Prospekt).
Erkläre, was ein Lockangebot ist, und nenne ein Beispiel aus dem Alltag (zum Beispiel ein sehr günstiges Produkt im Supermarkt-Prospekt).
Ein Drogeriemarkt wirbt: „Shampoo für nur 0,99 €, statt 3,49 €!“ Das Shampoo ist nach zwei Stunden ausverkauft. Die Kunden kaufen oft noch weitere Produkte. a) Berechne,…
Ein Drogeriemarkt wirbt: „Shampoo für nur 0,99 €, statt 3,49 €!“ Das Shampoo ist nach zwei Stunden ausverkauft. Die Kunden kaufen oft noch weitere Produkte.
- a) Berechne, wie viel Prozent günstiger das Angebot gegenüber dem Normalpreis ist (runde auf ganze Prozent).
- b) Erkläre, warum der Markt trotzdem davon profitiert.
Werbung
Du begegnest Werbung überall: im Fernsehen, auf Plakaten an der Haltestelle, in Prospekten, im Radio, in Apps, in Videos und in sozialen Medien.
Werbung spricht oft Gefühle an: Freude, Freundschaft, Zugehörigkeit, Stärke. Sie zeigt lachende Menschen, damit du denkst: „Mit diesem Produkt bin ich auch glücklich.“ Meist zeigt sie nur die guten Seiten. Dass ein Getränk viel Zucker enthält, steht nicht im Slogan.
Influencer und Kennzeichnung
Manche Menschen in sozialen Medien (Influencer) bekommen Geld von Firmen, wenn sie Produkte zeigen. Auch wenn es wie ein privater Tipp klingt, ist es dann Werbung. Deshalb muss sie gekennzeichnet sein, zum Beispiel mit „Werbung“ oder „Anzeige“. So können Zuschauer erkennen, dass jemand daran verdient.
Nenne drei Orte oder Medien, in denen du Werbung begegnest, und beschreibe für eines davon, was die Werbung erreichen will.
Nenne drei Orte oder Medien, in denen du Werbung begegnest, und beschreibe für eines davon, was die Werbung erreichen will.
Eine Influencerin zeigt in einem Video Sneakers und sagt: „Mit dem Code LENA10 sparst du 10 %.“ Sie erhält für jeden Verkauf Geld von der Firma. a) Erkläre, warum das…
Eine Influencerin zeigt in einem Video Sneakers und sagt: „Mit dem Code LENA10 sparst du 10 %.“ Sie erhält für jeden Verkauf Geld von der Firma.
- a) Erkläre, warum das für die Zuschauer eine Werbung sein kann, auch wenn es wie ein privater Tipp wirkt.
- b) Warum muss Werbung gekennzeichnet sein?
- c) Die Sneakers kosten 80 €. Berechne den Preis mit dem Code.
Analysiere folgende Werbung: Ein Getränkehersteller zeigt in sozialen Medien glückliche Jugendliche beim Sport, dazu den Slogan „Energie für dein Leben!“. Das Getränk…
Analysiere folgende Werbung: Ein Getränkehersteller zeigt in sozialen Medien glückliche Jugendliche beim Sport, dazu den Slogan „Energie für dein Leben!“. Das Getränk enthält viel Zucker.
- a) Beschreibe, welche Gefühle die Werbung ansprechen soll.
- b) Erläutere, welche Informationen in der Werbung fehlen.
- c) Beurteile, wie Jugendliche kritisch mit solcher Werbung umgehen können.
Digitale Strategien
Auch im Internet und in Apps wird verkauft. Hier gibt es besondere Tricks.
Zeitdruck und Knappheit: „Nur noch 2 Stück!“ oder „Angebot endet in 10 Minuten!“ Du sollst schnell kaufen und nicht nachdenken.
Kostenlos mit Käufen im Spiel: Ein Handyspiel kostet nichts. Es verdient aber an kleinen Käufen (In-App-Käufe) und an Werbung. Nachrichten wie „Sonderangebot nur für dich!“ sollen dich zum Kaufen bringen.
Personalisierte Werbung: Online-Shops und Apps speichern, welche Produkte du angesehen hast. Später zeigen sie dir dazu passende Werbung. Das nützt den Unternehmen, weil die Werbung besser trifft. Für dich kann es praktisch sein, aber deine Daten werden gesammelt und du wirst stärker beeinflusst.
Tipps zum Schutz:
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Warte eine Nacht, bevor du etwas kaufst.
-
Frage dich: Brauche ich das wirklich? Was kostet es insgesamt?
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Sprich mit deinen Eltern, bevor du im Spiel oder im Internet etwas kaufst.
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Schalte Käufe im Spiel in den Einstellungen aus.
Ein Online-Shop zeigt: „Nur noch 2 Stück verfügbar!“ und „Angebot endet in 10 Minuten!“ a) Erkläre, was diese Hinweise beim Käufer bewirken sollen. b) Nenne eine Frage,…
Ein Online-Shop zeigt: „Nur noch 2 Stück verfügbar!“ und „Angebot endet in 10 Minuten!“
- a) Erkläre, was diese Hinweise beim Käufer bewirken sollen.
- b) Nenne eine Frage, die du dir stellen solltest, bevor du kaufst.
Ein Handyspiel ist kostenlos, bietet aber Käufe im Spiel an (zum Beispiel 4,99 € für Extra-Münzen). Nach einer Woche bekommen Spieler Nachrichten: „Heute Sonderangebot…
Ein Handyspiel ist kostenlos, bietet aber Käufe im Spiel an (zum Beispiel 4,99 € für Extra-Münzen). Nach einer Woche bekommen Spieler Nachrichten: „Heute Sonderangebot nur für dich!“
- a) Erkläre, wie das Spiel trotzdem Geld verdient.
- b) Nenne zwei Strategien, mit denen Spieler zum Kauf bewegt werden.
- c) Gib zwei Tipps, wie man sich davor schützen kann.
Online-Shops speichern, welche Produkte du angesehen hast, und zeigen dir später passende Werbung (personalisierte Werbung). a) Erkläre, wie das funktioniert und warum…
Online-Shops speichern, welche Produkte du angesehen hast, und zeigen dir später passende Werbung (personalisierte Werbung).
- a) Erkläre, wie das funktioniert und warum es für Unternehmen nützlich ist.
- b) Erörtere Vorteile und Nachteile für Verbraucherinnen und Verbraucher.
- c) Nimm Stellung, ob Jugendliche besonders geschützt werden sollten.
Strategien im Supermarkt
Auch im Geschäft wird dein Blick gelenkt. Süßigkeiten liegen an der Kasse oft in Kinderaugenhöhe. Du wartest, siehst sie und willst sie spontan haben (Spontankauf). Dazu kommen Angebote wie „3 für 2“.
Wer nur eine Tafel wollte, zahlt statt 1,20 € nun 2,40 €. Das Angebot ist nur dann günstig, wenn du alle drei Tafeln sowieso brauchst.
Zurück zum Anfang: Die Süßigkeiten in Augenhöhe und „3 für 2“ sind keine Zufälle, sondern Verkaufsstrategien. Du kannst sie erkennen und selbst entscheiden.
Ein Supermarkt platziert Süßigkeiten an der Kasse in Kinderaugenhöhe und wirbt mit „3 für 2“. a) Erkläre die Verkaufsstrategien, die dahinterstecken. b) Berechne den…
Ein Supermarkt platziert Süßigkeiten an der Kasse in Kinderaugenhöhe und wirbt mit „3 für 2“.
- a) Erkläre die Verkaufsstrategien, die dahinterstecken.
- b) Berechne den Stückpreis bei „3 für 2“, wenn eine Tafel 1,20 € kostet, und die Ersparnis in Prozent.
- c) Beurteile, ob das Angebot wirklich günstig ist, wenn man ursprünglich nur eine Tafel kaufen wollte.