Contratos comerciales y de colaboración
Valentina quiere abrir una heladería de una cadena famosa de Mendoza. No inventa la marca ni la receta: las usa a cambio de un pago mensual. ¿Es empleada de la cadena? ¿Son socias? ¿Qué contrato firmaron? En esta página aprendés a reconocer los contratos con los que se hacen negocios las empresas, para poder calificar cualquier caso.
El comercio tiene sus propias necesidades
Pensá en un almacén que le pide mercadería a un distribuidor por WhatsApp y la recibe esa misma tarde. Si cada pedido necesitara escribano, sellos y semanas de trámite, el negocio no funcionaría.
Por eso la actividad comercial tiene necesidades jurídicas propias:
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Velocidad: los intercambios son rápidos y repetidos.
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Formalidades mínimas: muchos contratos se cierran con un mail, un remito o un acuerdo verbal.
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Valor de la costumbre: lo que se hace habitualmente en una actividad («los usos y costumbres») ayuda a interpretar qué quisieron las partes.
Hoy el Código Civil y Comercial de la Nación (CCyC) regula juntos los contratos civiles y comerciales, pero estas ideas siguen siendo la base del derecho comercial.
Relaciones que quedan afuera
Algunas relaciones no se tratan como actividad comercial típica:
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La actividad de los profesionales que trabajan de forma independiente (una contadora, un arquitecto): prestan un servicio personal y no organizan una empresa.
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Los contratos sobre inmuebles (compraventa de un departamento, alquiler): tienen reglas propias, por la importancia del bien y la necesidad de formalidades.
Cuenta corriente mercantil
Una panadería de Rosario le compra harina a un molino todos los meses y a veces le vende pan para su comedor. Si cada compra se pagara por separado, habría decenas de pagos cruzados.
En la cuenta corriente mercantil dos partes acuerdan anotar en una sola cuenta los créditos y débitos recíprocos que surjan de sus operaciones. Mientras dura el acuerdo no se paga cada operación: al cierre se compensa todo y se paga solo el saldo.
Fijate la ventaja: se simplifican los pagos y se compensan deudas. Los bancos usan esta idea en la cuenta corriente bancaria, que ves en el apartado de crédito.
Una panadería de Rosario y un banco acuerdan que, durante un tiempo, se irán anotando en una sola cuenta los créditos y débitos que surjan de sus operaciones, y que solo…
Una panadería de Rosario y un banco acuerdan que, durante un tiempo, se irán anotando en una sola cuenta los créditos y débitos que surjan de sus operaciones, y que solo se pagará el saldo al cierre. ¿Qué contrato comercial describe esta situación? Justificá tu elección en dos o tres líneas.
Franquicia y distribución
Volvemos a Valentina. La cadena de heladerías le da su marca, su sistema de trabajo y capacitación. Ella paga un canon y se queda con su local. Eso es una franquicia (franchising).
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Franquiciante: el dueño de la marca y del método. Aporta marca, know-how (saber hacer) y capacitación.
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Franquiciado: quien explota el negocio. Paga un canon, es independiente y asume su propio riesgo económico.
Por eso Valentina no es empleada: no cobra sueldo, pone su plata, conserva la propiedad de su local y las ganancias o pérdidas son suyas. Falta la subordinación propia de una relación laboral.
En la distribución, en cambio, el productor (una fábrica) acuerda que un comerciante compre sus productos para revenderlos en una zona, en nombre y por cuenta propia, a veces con pautas de precio y promoción. El distribuidor no transmite un sistema de negocio completo ni usa una identidad común como en la franquicia.
| Franquicia | Distribución | |
|---|---|---|
| Qué se transmite | Marca, método y capacitación | Derecho de revender productos |
| Identidad del local | La de la cadena | Generalmente la propia |
| Pago típico | Canon | Ganancia por reventa |
| Independencia | Sí, con control del sistema | Sí, con pautas comerciales |
Explicá con tus palabras qué es un contrato de franquicia comercial. En tu respuesta nombrá a las dos partes que intervienen (franquiciante y franquiciado) e indicá qué…
Explicá con tus palabras qué es un contrato de franquicia comercial. En tu respuesta nombrá a las dos partes que intervienen (franquiciante y franquiciado) e indicá qué aporta cada una.
Valentina quiere abrir un local de una cadena de heladerías conocida de Mendoza. La cadena le ofrece usar su marca, su sistema de trabajo y la capacitación del personal,…
Valentina quiere abrir un local de una cadena de heladerías conocida de Mendoza. La cadena le ofrece usar su marca, su sistema de trabajo y la capacitación del personal, a cambio de un canon mensual. Valentina conserva la propiedad de su local y asume sus propios riesgos económicos.
- a) ¿Qué tipo de contrato se está proponiendo?
- b) Explicá por qué Valentina no es empleada de la cadena.
- c) Mencioná una obligación que tendría cada parte.
Una fábrica de alfajores de Mar del Plata acuerda con un comerciante de Córdoba que este comprará sus productos para revenderlos en una zona determinada, en nombre y por…
Una fábrica de alfajores de Mar del Plata acuerda con un comerciante de Córdoba que este comprará sus productos para revenderlos en una zona determinada, en nombre y por cuenta propia, con ciertas pautas de precio y de promoción fijadas por la fábrica.
- a) ¿Qué contrato de colaboración se configura?
- b) ¿En qué se diferencia de una franquicia?
- c) Indicá una ventaja para la fábrica y una para el comerciante.
Leasing
Una pyme de Bahía Blanca necesita una máquina cara y no tiene el dinero. En el leasing, una empresa financiera compra la máquina y se la entrega en uso a la pyme a cambio de un canon periódico. Al final, la pyme puede comprarla pagando un valor residual pactado, devolverla o renovar.
La máquina pertenece a la financiera durante el contrato. Es una forma de financiación sin pagar todo de golpe.
Contratos de colaboración
A veces las empresas no compran ni venden entre sí: se juntan para un proyecto. Son los contratos de colaboración.
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Joint venture: dos o más empresas independientes se asocian para un proyecto común, reparten aportes, costos y ganancias, y cada una conserva su independencia. Cuando es solo contractual, no nace una persona jurídica nueva.
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Transferencia de tecnología: una empresa cede a otra conocimientos, patentes o procesos técnicos a cambio de un pago.
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Unión transitoria (UT): empresas se unen para una obra o servicio determinado, con plazo determinado, un representante común y aportes fijados. No es una sociedad: no tiene personalidad jurídica propia.
UT frente a sociedad anónima nueva
| Unión transitoria | Sociedad anónima nueva | |
|---|---|---|
| Personalidad jurídica | No tiene | Sí, propia |
| Duración | Limitada al proyecto | Normalmente indeterminada |
| Trámites | Contrato, inscripción simple | Estatuto y registro (IGJ o Dirección Provincial de Personas Jurídicas) |
| Responsabilidad ante terceros | Según lo pactado y la ley; sin sociedad que absorba las deudas | Limitada al aporte de los accionistas |
| Gobierno | Representante común | Directorio y asambleas |
Definí qué es una unión transitoria (UT) de empresas y mencioná una característica que la diferencie de una sociedad comercial, por ejemplo en cuanto a su duración o a…
Definí qué es una unión transitoria (UT) de empresas y mencioná una característica que la diferencie de una sociedad comercial, por ejemplo en cuanto a su duración o a su personalidad jurídica.
Dos empresas, una argentina de maquinaria agrícola y otra extranjera con tecnología de riego, deciden asociarse para desarrollar un único proyecto en la pampa húmeda.…
Dos empresas, una argentina de maquinaria agrícola y otra extranjera con tecnología de riego, deciden asociarse para desarrollar un único proyecto en la pampa húmeda. Cada una conserva su independencia y se reparten costos y ganancias del proyecto; terminado este, el vínculo se disuelve.
- a) Indicá si se trata de un joint venture contractual y por qué.
- b) Describí qué aporta cada empresa.
- c) Explicá qué ocurre con la responsabilidad frente a terceros si no se creó una sociedad nueva.
Tres constructoras de tamaño mediano de Salta se presentan juntas a una licitación para construir un hospital. Firman un contrato en el que designan un representante…
Tres constructoras de tamaño mediano de Salta se presentan juntas a una licitación para construir un hospital. Firman un contrato en el que designan un representante común, determinan el aporte de cada una y fijan que el vínculo durará solo hasta terminar la obra.
- a) Identificá la figura jurídica que adoptaron y justificá tu respuesta con elementos del caso.
- b) Compará esta figura con la constitución de una sociedad anónima nueva para la obra: ventajas y desventajas de cada camino.
- c) Argumentá cuál te parece más conveniente para estas empresas y por qué.
Tercerización y exclusividad
Una empresa puede encargar a otra una parte de su actividad: limpieza, transporte, producción. Es la tercerización.
Tiene consecuencias civiles, comerciales y laborales. En lo laboral, si la empresa principal contrata a otra para una actividad propia de su establecimiento, responde solidariamente por las obligaciones laborales y de seguridad social del contratista (LCT, art. 30). Es una protección al trabajador contra la maniobra de usar intermediarios para eludir derechos.
En lo civil, la empresa principal y el contratista son sujetos distintos: cada uno responde por sus contratos y por los daños que causa, y si el contratista incumple o daña a un tercero, la víctima puede reclamarle según lo pactado y la ley, y a veces también a quien se benefició de la actividad. En lo comercial, la tercerización se instrumenta con un contrato entre empresas (de servicios, de obra o de provisión) donde se fijan precio, plazos, calidad y quién asume los riesgos; por eso conviene dejar por escrito las responsabilidades y pedir al contratista pruebas de que cumple con sus obligaciones (seguros, aportes, habilitaciones).
Intereses en juego: la empresa principal busca ahorrar costos y flexibilidad; el trabajador busca cobrar y tener derechos; el Estado busca evitar el fraude.
Un caso para razonar: exclusividad y buena fe
Thiago tiene un taller de motos en La Plata. Una marca le exige vender solo sus unidades, respetar precios sugeridos y dar servicio técnico, y le otorga exclusividad en la zona. Al tiempo, instala un local propio a tres cuadras.
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Calificación: es un contrato de distribución (con rasgos de concesión): Thiago actúa por cuenta propia, revende productos y tiene pautas de la marca. No hay relación de dependencia.
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Exclusividad y buena fe: los contratos se ejecutan de buena fe. Si la marca prometió exclusividad en la zona, abrir un local propio tan cerca puede ser un incumplimiento o un abuso, según cómo se definió la zona y si la exclusividad abarcaba la venta directa de la marca.
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Acciones posibles: reclamar por escrito el cumplimiento de la exclusividad o una compensación; o plantear la rescisión con daños. Antes conviene revisar las cláusulas de zona, de exclusividad, de venta directa y de plazo y rescisión.
Thiago tiene un taller de motos en La Plata. Firmó con una marca de motos un contrato donde se compromete a vender solo sus unidades, a respetar sus precios sugeridos y…
Thiago tiene un taller de motos en La Plata. Firmó con una marca de motos un contrato donde se compromete a vender solo sus unidades, a respetar sus precios sugeridos y a atender el servicio técnico; la marca le otorga exclusividad en la zona. Al tiempo, la marca instala un local propio a tres cuadras del taller.
- a) Calificá el contrato y fundamentá.
- b) Analizá si la marca pudo haber incumplido algún deber derivado de la exclusividad y de la buena fe.
- c) Proponé dos acciones que podría tomar Thiago y explicá qué cláusulas del contrato convendría revisar antes.
Resumen
Volvé al principio: Valentina firmó una franquicia. No es empleada ni socia de la cadena: es una comerciante independiente que paga un canon por usar la marca y el método.