Ejercicios: La presentación de un proyecto

Explica qué es un elevator pitch, cuánto suele durar, a quién va dirigido y cuál es su objetivo real, que no es «vender» en ese momento.

Enumera los elementos esenciales de una presentación de proyecto (problema, solución, mercado, modelo de negocio, equipo y petición) y explica con una frase qué debe contener cada uno.

La figura muestra la estructura de una presentación de proyecto en cinco bloques encadenados. Identifica el bloque que falta, marcado con «?», e indica qué datos debería contener.

Explica tres rasgos de un buen pitch breve (claridad, estructura, adaptación al oyente) y dos cosas que un pitch no es: una clase técnica del producto ni una lectura del plan de negocio en voz alta.

Ordena los bloques de esta presentación desordenada —petición, problema, solución, mercado, equipo— y razona por qué el problema debe ir al principio y la petición al final.

Escribe dos ganchos iniciales distintos para el pitch de una app de clubes de lectura compartidos: uno con una pregunta al público y otro con un dato sorprendente. Explica qué consigue un buen gancho en los primeros diez segundos.

Muchas presentaciones terminan con un «y nada más» o un simple «gracias». Explica por qué un pitch debe cerrar con una petición concreta (una reunión, una cantidad de inversión, un proyecto piloto) y reescribe el cierre flojo de una empresa de compostaje doméstico.

Da tres consejos prácticos de comunicación oral para defender un proyecto (mirar al público, controlar el ritmo, ensayar con cronómetro) y explica qué transmite cada uno a quien escucha.

Un emprendedor empieza su pitch explicando durante cinco minutos la tecnología de su producto, sin decir qué problema resuelve ni para quién. Reestructura su presentación indicando el orden correcto de los bloques y razona por qué el problema debe ir al principio.

El storytelling aplica estructuras narrativas a las presentaciones. Explica cómo usarías la estructura «situación inicial → conflicto → resolución» para presentar una empresa de alquiler de material de esquí, y por qué engancha más que una lista de características.

El mismo proyecto, una app de tutorías entre iguales, se presenta ante un grupo de inversores y ante una asociación de madres y padres. Indica qué énfasis cambiarías en cada caso (rentabilidad y mercado frente a seguridad y beneficio educativo) y por qué adaptar el mensaje no es manipular.

El inventor de un filtro de agua doméstico dedica los primeros diez minutos de su presentación a explicar la química del filtrado. Reestructura su pitch con el orden problema → solución → mercado → modelo de negocio → equipo → petición, indicando qué diría en cada bloque, y razona por qué la tecnología debe aparecer solo como apoyo a la solución.

Una startup de compostaje urbano presenta el mismo proyecto ante un grupo de inversores y ante el ayuntamiento de su ciudad. Indica qué énfasis cambiarías en cada audiencia (retorno económico y tamaño de mercado frente a beneficio público y coste para el municipio) y por qué adaptar el mensaje no es falsearlo.

Aplica la estructura narrativa «situación inicial → conflicto → resolución» al pitch de una empresa que fabrica prótesis económicas con impresión 3D: esboza el relato en tres frases y explica por qué una historia con una persona concreta conecta más que una lista de especificaciones.

Una diapositiva muestra doce viñetas de texto sobre el mercado del cuidado de mascotas. Reescríbela siguiendo las reglas de oro de las diapositivas (una idea por diapositiva, poco texto, apoyo visual): decide qué se queda en pantalla, qué se cuenta de palabra y qué se elimina.

Anticipa tres preguntas incómodas que un jurado podría hacer a un proyecto de alquiler de patinetes eléctricos (accidentes, normativa municipal, competencia de las grandes plataformas) y redacta cómo responderías a cada una sin ponerte a la defensiva.

Escribe el guion esquemático de un elevator pitch de 60 segundos para una empresa inventada de almuerzos saludables por suscripción en oficinas: incluye un gancho inicial, el problema, la solución, una prueba de que funciona y una petición final concreta. Justifica cada parte en una línea.

Analiza tres errores frecuentes en las presentaciones de proyectos (exceso de datos y diapositivas cargadas, leer en lugar de contar, terminar sin pedir nada concreto): explica por qué cada error hunde el pitch y cómo se corrige.

Dos emprendedores presentan la misma idea: uno recita cifras de memoria sin mirar al público y termina con «y ya está»; el otro cuenta cómo conoció el problema en su familia, muestra el prototipo y cierra pidiendo una reunión para enseñar los números. Evalúa ambos pitch con criterios (claridad, conexión, estructura, cierre) y decide cuál conseguiría la reunión.

Algunos expertos recomiendan empezar el pitch por el equipo («es lo primero que mira un inversor») y otros por el problema. Compara las dos estructuras y razona cuándo conviene cada una, con un ejemplo de proyecto en el que el equipo sea su mayor activo y otro en el que lo sea el problema que resuelve.

Un inversor escucha doscientos pitch al año y decide en los primeros minutos si le interesa. Explica qué debe transmitir un pitch en su primer minuto (problema claro, para quién, por qué ahora, por qué tú) y redacta ese primer minuto para una empresa de kits de huerto urbano para balcones.

Prepara el mismo proyecto, una app de alquiler de bicis entre vecinos, en dos formatos: un elevator pitch de 30 segundos y una presentación de cinco minutos ante inversores. a) Esboza el contenido de cada bloque en ambas versiones. b) Explica qué se sacrifica en la versión corta y qué no puede faltar en ninguna de las dos.

Una startup de snacks saludables cierra su pitch pidiendo $50.000\ \text{€}$ a unos inversores. Explica cómo se dimensiona una buena petición (qué se pide, para qué se usará concreto, qué se ofrece a cambio, qué hito permitirá alcanzar) y analiza dos formas en que la petición puede hundir el pitch: pedir «lo que sea» o pedir una cifra sin justificar.

«Un buen proyecto se vende solo.» Argumenta en contra explicando por qué comunicar bien forma parte del propio proyecto (conseguir recursos, aliados, primeros clientes y equipo) y pon un ejemplo razonado de cómo dos proyectos iguales en calidad pueden tener suertes distintas según cómo se cuenten.