Ejercicios: El crecimiento de la empresa y la internacionalización

Las empresas buscan crecer por varias razones: aprovechar economías de escala, ganar cuota de mercado, negociar con más fuerza frente a proveedores y clientes y, en el fondo, sobrevivir en mercados donde los rivales no paran de crecer. Elige dos de esos motivos, explícalos con tus palabras y pon un ejemplo de cada uno aplicado a una cadena de supermercados.

El crecimiento puede ser interno (u orgánico: la empresa crece con sus propios medios) o externo (crece uniéndose a otras empresas o controlándolas). Clasifica estas decisiones en una u otra vía y justifica la respuesta: construir una segunda planta propia, comprar el 100 % de un competidor, fusionarse con otra empresa del sector para formar una nueva, abrir tres tiendas propias en otras ciudades, comprar el 30 % de las acciones de un proveedor y firmar una alianza logística con otra empresa sin que cambie la propiedad de ninguna.

La figura resume el mapa de las vías de crecimiento de la empresa, con sus dos grandes ramas y sus formas concretas. Falta una vía externa, marcada con «?»: piensa en cómo crecen muchas cadenas de restaurantes sin abrir locales propios. Identifícala, explica en qué consiste y pon un ejemplo.

Una empresa de zumos decide vender más del mismo zumo abriendo tiendas propias, mientras que otra empresa de zumos añade a su catálogo galletas y cereales de desayuno. a) Explica qué estrategia de crecimiento sigue cada una (especialización frente a diversificación). b) Señala un motivo por el que cada una puede haber elegido su camino y un riesgo que corre con él.

Una cadena de heladerías compra la vaquería que le suministraba la leche y, además, abre puestos propios de venta en el paseo marítimo, donde antes vendía a través de quioscos ajenos. a) Identifica qué tipo de integración vertical representa cada movimiento: hacia atrás (hacia el proveedor) o hacia adelante (hacia el cliente). b) Explica qué gana la empresa con cada uno de los dos movimientos.

Una bodega empieza a vender su vino fuera de su país. Explica la diferencia entre exportar (producir en casa y vender fuera) y establecerse en el exterior (producir directamente allí), y señala una ventaja y un inconveniente de cada forma de entrada para la bodega (inversión necesaria, riesgo, control sobre la venta).

Explica qué es una empresa multinacional y en qué se diferencia de una empresa que simplemente exporta sus productos. Pon un ejemplo de cada caso y señala dos efectos, uno positivo y uno negativo, que las multinacionales pueden tener sobre los países donde se instalan.

Una cadena de ópticas quiere crecer y estudia dos caminos: abrir ella misma cinco tiendas nuevas, una cada año, o comprar una cadena pequeña que ya tiene cinco tiendas funcionando. a) Indica qué vía de crecimiento representa cada opción (interna u orgánica frente a externa). b) Compara ambas vías en rapidez y en esfuerzo necesario, y razona cuál elegirías si la cadena tiene prisa por ganar cuota de mercado.

Una yogurtera artesana lanza tres sabores nuevos de yogur; un año después empieza a fabricar también queso y, finalmente, compra una granja que le suministrará la leche. a) Indica qué tipo de crecimiento representa cada paso (especialización o diversificación, señalando si en alguno hay integración hacia el proveedor). b) Razona qué ventajas y qué riesgos tiene diversificar frente a seguir especializada en un solo producto.

No es lo mismo fusionarse que comprar que aliarse. Identifica qué operación describe cada caso y explica qué ocurre en ella con la propiedad y el control de las empresas: a) dos bancos medianos se unen disolviéndose y creando un banco nuevo; b) una gran cadena de ropa compra el 100 % de una marca pequeña, que pasa a ser suya; c) una embotelladora compra el 25 % de una empresa de plásticos reciclados para asegurarse el suministro; d) dos aerolíneas acuerdan compartir rutas y vender billetes la una de la otra, sin que ninguna compre a la otra.

Una cafetería con mucho éxito quiere expandirse por todo el país, pero no tiene capital para abrir locales propios ni quiere endeudarse. a) Explica en qué consiste el sistema de franquicia y qué aporta el franquiciador y qué aporta el franquiciado. b) Señala dos ventajas y dos riesgos de crecer así para la cafetería (rapidez y coste frente a control de la marca y de la calidad).

Un fabricante de patinetes eléctricos lanza una línea de bicicletas eléctricas y, dos años después, entra en el negocio de los seguros de viaje. a) Distingue qué lanzamiento es diversificación relacionada y cuál no relacionada (o heterogénea), justificándolo por la cercanía con su actividad principal. b) Analiza qué ventajas puede aprovechar en la diversificación relacionada (tecnología de baterías, marca, canales de venta) y qué riesgos corre en la no relacionada al entrar en un sector que no conoce.

Una empresa española de tomate frito quiere entrar en un país asiático cuyo mercado no conoce y cuya legislación exige socios locales. Decide crear con una empresa de allí una sociedad nueva, participada al 50 %, que fabricará y venderá el producto en el país. a) Identifica esta fórmula de cooperación (empresa conjunta o joint venture) y explica qué aporta cada socio al proyecto. b) Señala dos ventajas de entrar así en el mercado y dos posibles conflictos de compartir el control de la nueva sociedad.

Un fabricante de turrones vende casi toda su producción entre octubre y diciembre en su país. Analiza cómo puede ayudarle la internacionalización a desestacionalizar sus ventas (vender en el hemisferio sur, donde las fechas clave caen en otra época, o en países con otras tradiciones de regalo) y valora dos dificultades concretas que encontrará (adaptación del producto a gustos distintos, logística de un producto perecedero, desconocimiento de los canales de venta locales).

Una fábrica de galletas produce 100.000 paquetes al mes con unos costes fijos de $60.000\ \text{€}$ mensuales y un coste variable de $0,80\ \text{€}$ por paquete. a) Calcula el coste medio por paquete. b) Si, tras crecer, produce 200.000 paquetes al mes con los mismos costes fijos, calcula el nuevo coste medio. c) Explica, con estos números, qué son las economías de escala y por qué empujan a las empresas a crecer.

Distingue, con ejemplos inventados del sector de las telecomunicaciones, entre una fusión pura (dos empresas se disuelven y crean juntas una empresa nueva) y una absorción (una empresa compra a la otra, que desaparece integrada en la compradora). Explica después qué puede buscar cada empresa con la operación y qué temen normalmente los empleados y los clientes de la empresa absorbida.

Un taller familiar de muebles de madera, con 12 trabajadores, compite con las grandes cadenas de muebles baratos. a) Señala tres rasgos típicos de la PYME que encajan con este taller. b) Analiza dos ventajas competitivas de ser pequeño (flexibilidad, cercanía al cliente, producto a medida) y dos limitaciones (acceso a la financiación, economías de escala, profesionalización de la gestión). c) Propón una estrategia realista para que el taller sobreviva y prospere sin necesidad de convertirse en una gran empresa.

Una conservera del sureste español vendía solo en su país. Primero empezó a colocar sus excedentes a través de un importador francés; después contrató a un agente comercial en Francia; más tarde abrió allí una oficina comercial propia y, por último, compró una pequeña fábrica cerca de Lyon para producir directamente en el país. a) Ordena esas etapas como fases del proceso de internacionalización y explica qué cambia en cada una (inversión, riesgo y control). b) Analiza tres motivos que pueden empujar a una empresa a internacionalizarse. c) Señala tres riesgos que corre al hacerlo (culturales, legales, tipo de cambio, logística) y cómo reducirlos.

Una cadena de gimnasios, con beneficios desde hace años, quiere duplicar su número de locales en dos años. Estudia tres vías: abrir gimnasios propios (crecimiento interno), comprar una cadena rival de 15 locales (crecimiento externo por adquisición) o franquiciar la marca (crecimiento externo por cooperación). a) Compara las tres vías en rapidez, coste, control sobre el negocio y riesgo. b) Recomienda una, justificando la elección, y explica qué tendrá que vigilar la empresa después de decidirse.

Una cadena de pastelerías crece de 10 a 40 locales en cuatro años, financiándolo todo con deuda a corto plazo, y acaba pidiendo el concurso de acreedores a pesar de vender más que nunca. a) Explica qué errores de crecimiento ha cometido (crecer más deprisa de lo que la financiación y la organización aguantan). b) Relaciona el caso con la idea de que crecer aumenta las ventas pero también las necesidades de dinero (locales, existencias, cobros aplazados a clientes). c) Propón un plan de crecimiento más prudente y justifícalo.

Una empresa de muebles compra cada año tableros por $500.000\ \text{€}$ a un proveedor externo. Fabricarlos ella misma exigiría invertir $900.000\ \text{€}$ en una planta y le costaría $440.000\ \text{€}$ al año. a) Calcula el ahorro anual y los años que tardaría en recuperar la inversión. b) Analiza dos ventajas y dos riesgos de esta integración hacia atrás (asegurarse el suministro y el margen del proveedor frente a inmovilizar dinero y gestionar un negocio que no domina). c) Razona, con los números y con los argumentos, si le recomiendas integrarse o seguir comprando fuera.

Una empresa de cosmética natural quiere vender en tres mercados exteriores: uno cercano y parecido al suyo, otro grande pero con cultura y normas muy distintas, y un tercero pequeño e incierto. Diseña para cada mercado una forma de entrada coherente (exportación directa, acuerdo con un distribuidor local, filial propia o alianza con un socio local), justifica cada elección según el riesgo, la inversión y el control que supone, y explica qué criterio general guía tus tres decisiones.

Un estudio de videojuegos pasa de 6 a 60 empleados en tres años tras el éxito de su primer título. El fundador, que antes lo decidía todo de manera informal, no da abasto: los proyectos se retrasan, nadie sabe quién decide qué y los veteranos discuten con los nuevos directivos llegados de fuera. a) Analiza qué problemas de crecimiento aparecen (la gestión informal deja de funcionar, faltan estructura y delegación). b) Propón medidas organizativas concretas (profesionalizar la dirección, definir funciones, crear departamentos). c) Señala qué puede perderse al crecer (cultura, agilidad, cercanía) y cómo protegerlo.

Una empresa española de calzado exporta el 40 % de su producción a un país cuya moneda se ha depreciado un 20 % respecto al euro. a) Explica cómo afecta esa depreciación a sus ventas y a sus márgenes si mantiene los precios en euros, y qué le ocurre si decide mantener los precios en la moneda local. b) Analiza dos estrategias para defenderse (cubrir el riesgo de cambio, fabricar una parte allí, diversificar mercados). c) Concluye por qué la internacionalización diversifica riesgos pero también crea riesgos nuevos.