Ejercicios: La presentación de un proyecto

Explica qué es un elevator pitch, cuánto suele durar, a quién va dirigido y cuál es su objetivo real, que no es «vender» en ese momento.

Enumera los elementos esenciales de una presentación de proyecto (problema, solución, mercado, modelo de negocio, equipo y petición) y explica con una frase qué debe contener cada uno.

La figura muestra la estructura de una presentación de proyecto en cinco bloques encadenados. Identifica el bloque que falta, marcado con «?», e indica qué datos debería contener.

Un emprendedor empieza su pitch explicando durante cinco minutos la tecnología de su producto, sin decir qué problema resuelve ni para quién. Reestructura su presentación indicando el orden correcto de los bloques y razona por qué el problema debe ir al principio.

El storytelling aplica estructuras narrativas a las presentaciones. Explica cómo usarías la estructura «situación inicial → conflicto → resolución» para presentar una empresa de alquiler de material de esquí, y por qué engancha más que una lista de características.

El mismo proyecto, una app de tutorías entre iguales, se presenta ante un grupo de inversores y ante una asociación de madres y padres. Indica qué énfasis cambiarías en cada caso (rentabilidad y mercado frente a seguridad y beneficio educativo) y por qué adaptar el mensaje no es manipular.

La startup 'SaludOffice' ofrece menús saludables diarios por suscripción a empleados de un parque tecnológico. Tras un piloto de 3 meses, cuentan con 45 usuarios activos, cobran 7.50 pesos por menú con un coste unitario de producción y entrega de 4.20 pesos y una tasa de retención mensual del 88 %, pero necesitan 30,000 pesos para adquirir un vehículo isotérmico y expandirse a dos polígonos empresariales cercanos.

1. a) Redacta el guion esquemático de un pitch de 60 segundos estructurado en cinco partes (gancho cuantitativo, problema B2B, solución validada, métricas de tracción y llamada a la acción con valoración e hito concreto).
2. b) Justifica por qué en este caso específico las métricas de retención y margen unitario son más determinantes para convencer al inversor que la descripción detallada de los ingredientes o recetas.

Analiza la siguiente transcripción real del cierre de un pitch ante un panel de inversores:

«...y bueno, como podéis ver en esta diapositiva donde hemos puesto todas las tablas de Excel con los 25 indicadores del negocio, el mercado mundial de las mascotas mueve miles de millones de pesos. Nuestro equipo es súper trabajador y nos apasionan los animales. Estamos abiertos a cualquier tipo de colaboración o dinero que nos queráis aportar para ir viendo cómo avanzamos».

1. a) Identifica los tres errores estratégicos graves que comete el equipo en este cierre y explica qué impacto provocan en la percepción de riesgo financiero del inversor.
2. b) Reescribe íntegramente este cierre (máximo 70 palabras) para transformar esa despedida difusa en una llamada a la acción ('call to action') profesional, cuantitativa y vinculada a un hito operativo medible.

Dos proyectos de economía circular compiten por la última plaza en un programa de aceleración de empresas:

• Proyecto A (Enfoque narrativo/emocional): Presenta una historia personal impactante sobre el residuo textil local, muestra un prototipo físico muy atractivo y genera una gran conexión emocional con el público, pero no ofrece datos de coste unitario, escalabilidad ni modelo de monetización.

• Proyecto B (Enfoque analítico/tracción): Presenta métricas rigurosas (CAC de 8.50 pesos, LTV de 34.00 pesos, 400 clientes en preventa y margen bruto del 65 %), pero el presentador se limita a leer diapositivas saturadas de texto, sin contacto visual ni explicación clara del problema real del cliente.

1. a) Si fueras el director de admisiones del programa, ¿a qué proyecto seleccionarías y a cuál descartarías? Justifica tu decisión evaluando cuál de las dos carencias es más fácil de subsanar durante el proceso de aceleración.
2. b) Diseña una propuesta de corrección en tres puntos para el proyecto seleccionado, indicando qué cambios inmediatos debe aplicar en su pitch antes de presentarse ante inversores reales.