Ejercicios: Competencia: las fuerzas competitivas

Enumera las cinco fuerzas competitivas de Porter y explica con una frase qué analiza cada una.

Indica a qué fuerza de Porter corresponde cada hecho: abre una franquicia nueva enfrente, el principal proveedor sube un 20 % sus precios, los clientes pueden cambiar de marca sin coste alguno y aparece un producto que cubre la misma necesidad de otra forma.

La figura muestra el esquema de las cinco fuerzas competitivas, con la rivalidad en el centro. Identifica la fuerza que falta, marcada con «?», y explica en qué situaciones esa fuerza es intensa.

Indica a qué fuerza de Porter corresponde cada hecho en el sector de los gimnasios de una ciudad: abre una cadena de gimnasios enfrente del tuyo, el único proveedor de maquinaria de fitness sube sus precios, los clientes comparan cuotas con un clic y cambian sin penalización, y montar un gimnasio nuevo exige una inversión altísima.

Explica cuándo los clientes tienen mucho poder de negociación (hay muchos oferentes, cambiar de proveedor es gratis, compran grandes volúmenes) con el ejemplo de una imprenta que factura el 70 % a un único gran cliente.

Explica qué es un producto sustitutivo (cubre la misma necesidad de otra forma) e identifica los sustitutivos del tren de media distancia y los de una noche de cine.

Las barreras de entrada dificultan que lleguen competidores nuevos. Pon un ejemplo de barrera de cada tipo (capital necesario, licencias o regulación, marca consolidada, acceso a canales de distribución) y nombra un sector donde casi no existen barreras.

Explica qué factores intensifican la rivalidad entre competidores (muchos y del mismo tamaño, guerra de precios, costes fijos altos, producto indiferenciado) con el ejemplo del sector de la telefonía móvil.

Una cafetería de barrio tiene otras tres en la misma calle. Analiza dos fuerzas de Porter en su caso: la rivalidad entre los competidores actuales y la amenaza de nuevos entrantes (¿es fácil abrir una cafetería más?), y sugiere una forma de diferenciarse.

Una cafetería de especialidad depende de un único tostador de café que le sube los precios cada año. Explica qué fuerza está sufriendo, por qué el proveedor tiene tanto poder en este caso y dos estrategias para reducir esa dependencia.

Las barreras de entrada (economías de escala, marcas consolidadas, regulación, capital necesario) protegen a las empresas ya instaladas. Pon un ejemplo de cada tipo de barrera y explica qué pasa con la rivalidad y los precios cuando las barreras son bajas.

Analiza con las cinco fuerzas el sector de los food trucks en una ciudad media: rivalidad, facilidad de entrada, sustitutivos (restaurantes, bares de tapas), poder de los clientes y de los proveedores (licencias del ayuntamiento, compra de ingredientes). Concluye si te parece un sector atractivo.

Una pizzería sufre subidas del 30 % en la harina y la mozzarella. Explica qué fuerza está actuando, por qué le duele tanto si sus clientes no aceptan subidas de precio, y propón dos respuestas (buscar proveedores alternativos, ajustar la carta, negociar contratos a plazo).

Un taller metalúrgico fabrica piezas casi exclusivamente para una gran planta de electrodomésticos. Analiza el poder de negociación de ese cliente, los riesgos de la dependencia (presión de precios, pérdida del contrato) y dos estrategias para reducirla.

Una cadena de cines no compite solo con otros cines. Identifica sus productos sustitutivos (plataformas de streaming, videojuegos, otras opciones de ocio) y propón dos estrategias para que la experiencia del cine resulte difícil de sustituir.

Una panadería artesana quiere levantar barreras de entrada a su alrededor. Comenta qué puede aportar cada medida: registrar su marca, firmar contratos de suministro con cafeterías del barrio, crear recetas exclusivas y fidelizar a sus clientes con un club.

Analiza con las cinco fuerzas el sector de los gimnasios low-cost en una ciudad grande (rivalidad, nuevos entrantes, sustitutivos, poder de los clientes y de los proveedores) y concluye, con una frase justificada, si hoy es un sector atractivo para entrar.

Una plataforma local de reparto de comida compite con dos gigantes internacionales. Analiza su situación centrándote en el poder de los clientes (restaurantes y usuarios) y en los sustitutivos (recoger uno mismo, cocinar), y propón dos defensas realistas para la plataforma pequeña.

«Un sector con muchos competidores es siempre un mal sector para entrar.» Matiza esta afirmación usando el modelo de las cinco fuerzas: qué otros factores pueden hacer atractivo un sector muy competido (demanda creciente, diferenciación posible, debilidad de proveedores y clientes), con un ejemplo razonado.

1. a) Analiza el sector de las academias online de idiomas con las cinco fuerzas. b) Concluye con una frase justificada sobre su atractivo actual. c) Si una marca nueva quisiera entrar, recomienda una estrategia de entrada (nicho de idioma poco ofertado, enfoque en empresas, precio) coherente con tu análisis.

Compara, usando las cinco fuerzas, el atractivo de vender ropa deportiva con una tienda online frente a una tienda física de barrio: ¿en cuál pesan más los nuevos entrantes?, ¿dónde tienen más poder los clientes?, ¿qué papel juegan los costes? Concluye qué opción te parece más defendible para una pyme.

Dos gasolineras enfrentadas llevan meses bajando el precio cada semana para quitarse clientes, y ambas pierden margen. Explica qué fuerza describe esa guerra, por qué es tan destructiva en productos indiferenciados y propón dos vías de salida para una de ellas (diferenciación con servicios: tienda, lavado, repostaje atendido; fidelización: club de descuentos, acuerdos con flotas).

Una app local de reservas en restaurantes compite con una plataforma internacional. Analiza su situación con las fuerzas que más pesan en su caso (poder de los restaurantes y de los comensales, sustitutivos como reservar por teléfono) y propón una estrategia de supervivencia basada en su ventaja local.

«El análisis de Porter es una foto fija de un mundo que cambia.» Discute la crítica: qué limita el modelo (sectores que se transforman rápido, actores nuevos como las plataformas, el papel de los productos complementarios) y cómo usarlo con criterio sin renunciar a él.