Ejercicios: El funcionamiento de los mercados y las oportunidades de negocio

Explica qué es un mercado y por qué no hace falta que sea un lugar físico. Nombra tres mercados distintos que uses (uno físico, uno online y uno de «cosas» que no parecen mercancía, como las horas de clase particular).

Enuncia con tus palabras la ley de la demanda y la ley de la oferta. Aplícalas a este caso: en la feria del cole, el puesto de crepes baja el precio de $3\ \text{€}$ a $2\ \text{€}$; ¿qué esperas que pase con la cantidad que quieren comprar los alumnos y con la que querría vender el puesto?

La figura muestra el mercado de pulseras de la feria escolar: la curva de demanda (D), la de oferta (O) y el punto donde se cruzan (E).

1. a) Lee en el gráfico el precio y la cantidad de equilibrio.
2. b) Explica qué significa ese punto E: ¿qué les ocurre a las pulseras que sobran o a los compradores que se quedan sin pulsera a ese precio?

Explica quién «manda» en un mercado: ¿el vendedor pone el precio que quiere? Usa el ejemplo del puesto de crepes de la feria: si lo pone a $10\ \text{€}$, ¿qué pasa? ¿Y si lo pone a $0,50\ \text{€}$? Concluye explicando cómo compradores y vendedores «negocian» sin hablarse.

Clasifica cada acontecimiento según afecte a la oferta o a la demanda de fresas en tu ciudad: (a) una helada estropea media cosecha; (b) un estudio dice que las fresas son muy sanas y se pone de moda desayunarlas; (c) sube el precio del combustible que usan los camiones; (d) sale una serie de televisión donde la protagonista tiene una fresería.

Explica qué es el excedente (cuando sobra producto) y la escasez en un mercado (cuando falta), con este caso: un puesto del mercadillo hizo $80$ bocadillos y vendió $35$; otro hizo $20$ tortillas y se agotaron a los $10$ minutos. ¿Qué debería hacer cada puesto el próximo año con precio y cantidad?

Nombra los dos «lados» de cualquier mercado y un ejemplo de cada uno en estos mercados concretos: el mercado de trabajo de los monitores de campamento, el de alquiler de pisos de tu ciudad y el de videojuegos de segunda mano. ¿Quién ofrece y quién demanda en cada caso?

Explica qué es la competencia entre vendedores y cómo beneficia al comprador, con un ejemplo de tu barrio: dos cafeterías una frente a otra. Nombra dos cosas que pueden hacer para competir sin bajar precios y una consecuencia si una de las dos cierra.

En el mercado de zumos de la feria se han apuntado estos datos:

1. a) Indica cuál es el precio de equilibrio y justifícalo.
2. b) Explica qué desajuste hay a $1\ \text{€}$ y a $3\ \text{€}$, y cómo empuja eso el precio hacia el equilibrio.

De repente se pone de moda entre los institutos cercanos llevar las pulseras de vuestra cooperativa. Explica qué curva se desplaza, en qué sentido, y qué cabe esperar del nuevo precio y de la nueva cantidad de equilibrio. ¿Qué debería hacer la cooperativa si quiere aprovechar la ola?

Un puesto de limonada junto al polideportivo analiza su entorno. Clasifica cada factor en microentorno (cercano, afecta directamente al negocio) o macroentorno (general, afecta a todos): (a) otra parada de zumos a $50$ metros; (b) la subida del precio del azúcar en todo el país; (c) que el proveedor de limones falle los lunes; (d) que a los adolescentes les preocupe cada vez más el azúcar; (e) una nueva ley de alérgenos. Explica la diferencia con tus palabras.

En el mercado de entradas del concierto del instituto ($5\ \text{€}$ la entrada, $150$ entradas) se han apuntado $300$ personas.

1. a) Describe el desajuste con el lenguaje del mercado y explica qué pasaría con el precio si las entradas pudieran revenderse libremente.
2. b) La organización no quiere subir el precio por equidad: propón dos sistemas alternativos de reparto (sorteo, orden de llegada, prioridad a quien colabora) y analiza qué incentiva cada uno.

El precio del alquiler de bicis en la playa es de $8\ \text{€}$ la hora en julio y de $4\ \text{€}$ en octubre, con los mismos costes para la empresa. Explica qué ha cambiado en el mercado entre julio y octubre, qué curva se ha movido y por qué cobrar $8\ \text{€}$ en octubre dejaría las bicis paradas. ¿Es «aprovecharse» cobrar más en julio? Razona ambas caras.

Tu equipo vende pulseras a $3\ \text{€}$. Estimáis que a $2\ \text{€}$ venderíais $120$ unidades y a $4\ \text{€}$, solo $60$. El material cuesta $1\ \text{€}$ por pulsera y el puesto, $30\ \text{€}$ fijos.

1. a) Calcula el beneficio esperado a cada uno de los tres precios ($2$, $3$ y $4\ \text{€}$) suponiendo ventas de $120$, $90$ y $60$ unidades respectivamente.
2. b) Razona qué precio elegirías y qué otra información del mercado te gustaría tener antes de decidir (competencia, quién compra).

El ayuntamiento subvenciona el menú del comedor escolar y este cuesta a las familias $4\ \text{€}$ en vez de los $7\ \text{€}$ que cuesta producirlo. Explica qué efecto tiene la subvención sobre la cantidad demandada de comedor, quién paga la diferencia y por qué un gobierno puede querer intervenir así un mercado. Menciona un posible efecto no deseado.

Un pueblo tenía tres panaderías; dos han cerrado en cinco años y la que queda vende el pan un $25\ \%$ más caro que la media de la comarca. Analiza la situación con el lenguaje del mercado: qué ha pasado con la oferta, qué poder tiene ahora la panadería restante y qué tres opciones tienen los vecinos (incluida una que podría montar un grupo de jóvenes como proyecto emprendedor).

Los domingos por la mañana se forman colas de $20$ minutos en la única panadería abierta del barrio; las otras dos cierran. Nadie vende bollería para llevar en el parque cercano, lleno de familias.

1. a) Describe el desajuste entre oferta y demanda que hay ahí, con el lenguaje del mercado.
2. b) Propón una oportunidad de negocio concreta a partir de ese desajuste y analiza dos riesgos que podrían hacerla fracasar.

Dos amigos quieren vender limonada los sábados junto al polideportivo. Antes de lanzarse, analizan: quiénes pasan por allí, qué más se vende cerca, de dónde sacarán los limones, qué dicen las normas del ayuntamiento sobre puestos y qué tiempo suele hacer en su ciudad esos meses.

1. a) Clasifica cada análisis como microentorno o macroentorno y explica qué decisión tomarían con cada información.
2. b) Redacta la frase que resume su oportunidad de negocio: qué venden, a quién y por qué allí.

Para que «nadie se quede sin merienda», el equipo organizador del mercadillo escolar fija un precio máximo de $1\ \text{€}$ por ración cuando el equilibrio estaría en $2,50\ \text{€}$. A la media hora no queda nada y muchos alumnos se van sin merienda mientras otros han comprado tres raciones.

1. a) Explica con oferta y demanda por qué aparece el desabastecimiento.
2. b) Propón dos soluciones que mantengan el espíritu solidario sin provocar colas ni reventa, y analiza sus efectos.

En el mercadillo del instituto hay cuatro puestos de dulces y solo uno de fruta. El de fruta vendió todo en una hora a $2\ \text{€}$ la ración; los de dulces se comieron la mitad del género a $1,50\ \text{€}$.

1. a) Explica qué señales de mercado está enviando cada resultado y qué deberían aprender los equipos del año que viene sobre dónde estaba la oportunidad.
2. b) Si el año próximo se presentan cinco puestos de fruta, predice con oferta y demanda qué pasará con precios y ventas, y propón cómo diferenciarse sin bajar el precio.

Una app de reparto cobra «tarifa dinámica»: cuando llueve o hay partido, el mismo trayecto cuesta el doble. Los usuarios se quejan; la empresa dice que así consigue que más repartidores salgan a la calle.

1. a) Explica con oferta y demanda qué hace la subida de precio en esos momentos (sobre los repartidores y sobre los clientes que pueden esperar).
2. b) Valora la medida: ¿equilibra el mercado o abusa de la necesidad? Propón una regla de transparencia o de tope que mejoraría el sistema y defiéndela.

Tu equipo ha detectado que en el barrio no hay ningún sitio donde arreglar bicicletas en menos de una semana: el único taller va con $10$ días de retraso y $300$ bicis apuntadas.

1. a) Describe el desajuste del mercado y formula la oportunidad de negocio: qué venderíais, a quién y con qué promesa concreta.
2. b) Analiza tres riesgos de lanzarse a ese hueco (quizá está vacío por algo: falta de mecánicos, estacionalidad, márgenes bajos) y qué comprobaríais antes de invertir $200\ \text{€}$ en herramientas.

El mercado de libros de texto de segunda mano del instituto funciona así: los libros nuevos cuestan $28\ \text{€}$; los de segunda mano se venden entre $10\ \text{€}$ y $15\ \text{€}$ según el estado. Cada septiembre hay más demandantes que libros y cada junio, más vendedores que compradores.

1. a) Explica con oferta y demanda por qué el precio medio baja en junio y sube en septiembre, y calcula qué ganaría una alumna que compra en junio ($11\ \text{€}$) y vende al año siguiente en septiembre ($14\ \text{€}$) frente a comprar nuevo.
2. b) Propón cómo organizaría la cooperativa un banco de libros estable: a qué precio compraría y vendería, qué haría con el margen y por qué ese «mercado organizado» puede ser mejor que el trueque caótico de septiembre.

«El precio justo es el que cubre los costes más un beneficio razonable; lo demás es especulación.» Frente a eso: «el precio justo es el que libremente aceptan comprador y vendedor».

1. a) Resume el mejor argumento de cada postura con un ejemplo (limonada en la playa, entrada de concierto único).
2. b) Toma posición razonada y explica en qué casos concretos crees que un mercado necesita una regla externa sobre los precios (medicinas, alquileres, mascarillas en una epidemia) y en cuáles no.