Ejercicios: Presentación del prototipo y estrategias de difusión

Enumerá las piezas de una buena presentación de proyecto (mensaje claro, apoyo visual, ensayo, tiempo controlado, preguntas previstas) y explicá qué aporta cada una. ¿Cuál descuidaría más un equipo que «solo quiere enseñar el producto»?

Un «elevator pitch» resume el proyecto en medio minuto: problema, solución y para quién. Escribilo para el punto de intercambio de libros del colegio, y explicá por qué cada una de las tres partes es imprescindible.

La figura muestra el embudo de difusión de la feria: cuánta gente se entera, cuánta se interesa y cuánta acaba comprando. Los porcentajes de paso entre fases están tapados con signos de interrogación.

1. a) Calculá qué porcentaje de quienes se enteran se interesan, y qué porcentaje de quienes se interesan acaban comprando.
2. b) Calculá el porcentaje total de conversión (de los que se enteran a los que compran) y explicá qué te dice ese número sobre la difusión de la feria.

Explicá qué es el público objetivo de un mensaje y por qué «para todos» suele significar «para nadie». Definí el público objetivo de estos tres carteles del colegio: el torneo de e-sports, la charla de orientación para familias y la feria solidaria de Navidad.

Un cartel de la feria tiene estos fallos: letra diminuta, sin fecha, sin lugar y tres tipos de letra distintos. Reescribí la lista de los cuatro datos que NO puede faltar en un cartel de evento (qué, cuándo, dónde, a qué precio o gratis) y explicá por qué la legibilidad manda sobre lo bonito.

Explicá qué es un eslogan y qué dos cualidades debe tener (corto, memorable, que diga el beneficio). Evaluá estos dos para el punto de intercambio de libros: «Libros que viajan de mochila en mochila» frente a «Sistema de gestión bibliotecaria de intercambio interalumnos». ¿Cuál funciona y por qué?

Nombrá cinco canales de difusión disponibles en tu colegio (altavoces, grupos de clase, cartelera, redes del colegio, boca a boca) y escribí una fortaleza y una debilidad de cada uno para anunciar la feria.

Explicá qué es el boca a boca y por qué es el canal más barato y el más creíble. Describí dos acciones que lo provocan en un proyecto escolar (algo digno de contar, pedir explícitamente que lo cuenten) y un riesgo que tiene (¿qué pasa si lo que corre es una queja?).

Tu equipo quiere difundir dos productos distintos: un taller de tecnología para abuelos del barrio y un torneo de videojuegos para adolescentes. Elegí el canal principal para cada uno (cartel en el centro de salud, WhatsApp de los hijos, redes sociales, altavoces del colegio, boca a boca) y justificá por qué el mejor canal para uno sería casi inútil para el otro.

Diseñá el mensaje de la huerta escolar que vende sus primeras canastas de verdura: un eslogan de menos de diez palabras, los tres datos que no pueden faltar en el cartel (qué, cuándo/dónde, precio) y una foto o dibujo que describirías. Explicá por qué tu eslogan conecta con el público del barrio.

Disponés de $\text{₲}\ 60$ para difundir el concierto del colegio. Opciones: $\text{₲}\ 30$ en afiches impresos, $\text{₲}\ 20$ en publicidad en redes locales, $\text{₲}\ 10$ en golosinas para el photocall, o repartirlo de otra forma. Repartí el presupuesto justificando cada partida: qué público alcanza, qué esperás que aporte y cómo comprobarías después si funcionó.

Planificá la difusión de la feria de emprendimiento con $\text{₲}\ 40$ y dos semanas. Repartí el presupuesto entre afiches impresos ($\text{₲}\ 20$ por $30$ afiches), una publicación promocionada en redes del barrio ($\text{₲}\ 15$) y golosinas para el photocall ($\text{₲}\ 5$), o redistribuilo si creés que hay mejor opción. Justificá cada guaraníes: público que alcanza, momento de la campaña y cómo medirás si funcionó.

El concierto del colegio tuvo estos datos: $300$ personas vieron el cartel o la publicación, $90$ dijeron que vendrían (formulario), $60$ compraron entrada anticipada y $45$ asistieron.

1. a) Calculá las tasas de paso entre cada fase (ver → decir que vienen, decir → comprar, comprar → asistir).
2. b) Interpretá dónde se pierde más gente y proponé una acción concreta para la fase más débil (recordatorio, descuento anticipado, reembolso flexible).

Diseñá el mensaje del taller de tecnología para los abuelos del barrio: eslogan, los tres datos imprescindibles del cartel, el canal principal (¿redes sociales o cartel en el centro de salud y la farmacia?) y el tono (respetuoso, sin tecnicismos). Explicá por qué el canal que usarías para adolescentes fracasaría acá y qué dice eso sobre adaptar el mensaje al público.

Escribí el «elevator pitch» de $30$ segundos del huerto escolar que vende canastas de verdura: problema (verduras de lejos y caras), solución (huerto del colegio con canastas semanales), para quién (familias del barrio) y petición final (anotate en la feria). Después, recortalo a una frase de diez palabras para el cartel y explicá qué sacrificaste y por qué.

Dos equipos difunden su puesto: el A publica $15$ mensajes iguales en el grupo de la clase (la gente se queja de spam); el B publica $3$ mensajes distintos (adelanto del producto, historia del equipo, recordatorio de última hora) y consigue más visitas.

1. a) Explicá qué hace mal el equipo A (frecuencia sin variedad, canal equivocado para repetir) y qué principio de comunicación respeta el B.
2. b) Diseñá el calendario de publicaciones de tu puesto para la semana previa: día, mensaje, objetivo de cada publicación y qué métrica mirarías.

Para llenar la feria, un equipo anuncia su limonada como «la bebida que te quita el cansancio para estudiar». Vende mucho el primer día, pero varios compradores se quejan: es limonada normal y corriente.

1. a) Analizá qué rompió ese mensaje (expectativas, confianza) y qué efecto puede tener en las ventas del segundo día.
2. b) Reescribí el anuncio para que sea atractivo y verdadero, y explicá dónde está la línea entre persuadir y engañar.

Su cooperativa escolar prepara una feria solidaria dentro de dos semanas. Un sector del equipo propone hacer difusión masiva (carteles, altavoces y redes) únicamente el primer día para «avisar con tiempo» y no gastar más esfuerzo. Otro sector propone no difundir nada hasta el día previo para «que el mensaje esté fresco».

1. a) Analizá los fallos de comunicación y comportamiento del consumidor de ambas posturas: ¿qué efecto tiene cada una en la curva de recuerdo, en la saturación del público y en la tasa final de asistencia?
2. b) Diseñá un cronograma estratégico para esas dos semanas estructurado en tres fases (expectación o teaser, lanzamiento informativo y recordatorio de urgencia). Para cada fase, seleccioná el canal idóneo (redes, altavoces, cartelería o difusión directa en aulas), definí su objetivo específico y justificá el momento exacto elegido para maximizar la afluencia sin cansar a la comunidad escolar.

Tras la feria, el equipo mide su difusión: $500$ personas vieron el cartel o la publicación, $50$ se acercaron al puesto y $10$ compraron. Otro año, con los mismos $500$ alcanzados, se acercaron $120$ y compraron $12$.

1. a) Calculá las dos tasas de conversión de cada año (ver → acercarse, acercarse → comprar) e interpretá qué cambió: ¿mejoró el reclamo o el producto?
2. b) Decidí dónde invertirías esfuerzo el próximo año según los números y justificalo.

Para llenar el torneo deportivo solidario ($80$ plazas a $\text{₲}\ 2$ la inscripción), el equipo invirtió todo su esfuerzo de difusión en crear un video promocional en redes sociales. Lograron $8.500$ reproducciones y $620$ «me gusta», pero a tres días del evento solo se han registrado $8$ inscripciones.

1. a) Interpretá los datos explicando la diferencia entre métricas de vanidad (alcance e interacciones) y conversión real. Planteá dos hipótesis fundamentadas de por qué ese gran impacto visual no se tradujo en inscripciones efectivas.
2. b) Diseñá un plan de choque urgente para las últimas $72$ horas con un presupuesto de $\text{₲}\ 10$: combiná una acción digital directa y una presencial en los recreos, definí su llamada a la acción (call to action) y calculá cuántas inscripciones diarias necesitás conseguir a partir de ahora para cubrir al menos el $75\,\%$ del aforo total.

Su puesto de desayunos compite con el bar que hay frente al colegio, que baja sus precios la semana de la feria de ustedes. Algunos socios proponen un cartel comparativo: «más barato y más sano que el bar de enfrente».

1. a) Analizá los riesgos de esa publicidad comparativa (legalidad, imagen, guerra de precios que no pueden ganar) y qué dice de ustedes atacar al competidor.
2. b) Proponé una campaña de diferenciación sin mencionar al bar: tres mensajes sobre lo de ustedes (proximidad con productores, beneficio para la ONG, hecho por compañeros) y defendé por qué son mejores armas que el precio.

Diseñá la estrategia de difusión completa de la feria de emprendimiento dirigida a TRES públicos distintos: alumnado, familias y vecinos del barrio. Para cada uno definí el mensaje principal (qué le interesa a ese público), el canal principal, el momento de la campaña y la métrica de éxito. Cerrá con un presupuesto de $\text{₲}\ 60$ repartido entre los tres públicos y defendé el reparto.