Ejercicios: Presentación del prototipo y estrategias de difusión

Enumera las piezas de una buena presentación de proyecto (mensaje claro, apoyo visual, ensayo, tiempo controlado, preguntas previstas) y explica qué aporta cada una. ¿Cuál descuidaría más un equipo que «solo quiere enseñar el producto»?

Un «elevator pitch» resume el proyecto en medio minuto: problema, solución y para quién. Escríbelo para el punto de intercambio de libros del colegio, y explica por qué cada una de las tres partes es imprescindible.

La figura muestra el embudo de difusión de la feria: cuánta gente se entera, cuánta se interesa y cuánta acaba comprando. Los porcentajes de paso entre fases están tapados con signos de interrogación.

1. a) Calcula qué porcentaje de quienes se enteran se interesan, y qué porcentaje de quienes se interesan acaban comprando.
2. b) Calcula el porcentaje total de conversión (de los que se enteran a los que compran) y explica qué te dice ese número sobre la difusión de la feria.

Explica qué es el público objetivo de un mensaje y por qué «para todos» suele significar «para nadie». Define el público objetivo de estos tres carteles del colegio: el torneo de e-sports, la charla de orientación para familias y el bazar solidario de Navidad.

Un afiche de la feria tiene estos fallos: letra diminuta, sin fecha, sin lugar y tres tipos de letra distintos. Reescribe la lista de los cuatro datos que NO pueden faltar en un afiche de evento (qué, cuándo, dónde, a qué precio o gratis) y explica por qué la legibilidad manda sobre lo bonito.

Explica qué es un eslogan y qué dos cualidades debe tener (corto, memorable, que diga el beneficio). Evalúa estos dos para el punto de intercambio de libros: «Libros que viajan de mochila en mochila» frente a «Sistema de gestión bibliotecaria de intercambio interalumnos». ¿Cuál funciona y por qué?

Nombra cinco canales de difusión disponibles en tu colegio (megafonía, grupos de clase, periódico mural, redes del colegio, boca a boca) y escribe una fortaleza y una debilidad de cada uno para anunciar el bazar.

Explica qué es el boca a boca y por qué es el canal más barato y el más creíble. Describe dos acciones que lo provocan en un proyecto escolar (algo digno de contar, pedir explícitamente que lo cuenten) y un riesgo que tiene (¿qué pasa si lo que corre es una queja?).

Tu equipo quiere difundir dos productos distintos: un taller de tecnología para abuelos del barrio y un torneo de videojuegos para adolescentes. Elige el canal principal para cada uno (cartel en la posta médica, WhatsApp de los hijos, redes sociales, parlantes del colegio, boca a boca) y justifica por qué el mejor canal para uno sería casi inútil para el otro.

Diseña el mensaje del huerto escolar que vende sus primeras canastas de verduras: un eslogan de menos de diez palabras, los tres datos que no pueden faltar en el cartel (qué, cuándo/dónde, precio) y una foto o dibujo que describirías. Explica por qué tu eslogan conecta con el público del barrio.

Dispones de $\text{S/}\ 60$ para difundir el concierto del colegio. Opciones: $\text{S/}\ 30$ en afiches impresos, $\text{S/}\ 20$ en publicidad en redes locales, $\text{S/}\ 10$ en golosinas para el photocall, o repartirlo de otra forma. Reparte el presupuesto justificando cada partida: qué público alcanza, qué esperas que aporte y cómo comprobarías después si funcionó.

Planifica la difusión de la feria de emprendimiento con $\text{S/}\ 40$ y dos semanas. Reparte el presupuesto entre afiches impresos ($\text{S/}\ 20$ por $30$ afiches), una publicación promocionada en redes del barrio ($\text{S/}\ 15$) y golosinas para el photocall ($\text{S/}\ 5$), o redistribúyelo si crees que hay mejor opción. Justifica cada soles: público que alcanza, momento de la campaña y cómo medirás si funcionó.

El concierto del colegio tuvo estos datos: $300$ personas vieron el afiche o la publicación, $90$ dijeron que vendrían (formulario), $60$ compraron entrada anticipada y $45$ asistieron.

1. a) Calcula las tasas de paso entre cada fase (ver → decir que vienen, decir → comprar, comprar → asistir).
2. b) Interpreta dónde se pierde más gente y propón una acción concreta para la fase más débil (recordatorio, descuento anticipado, reembolso flexible).

Diseña el mensaje del taller de tecnología para los abuelitos del barrio: eslogan, los tres datos imprescindibles del afiche, el canal principal (¿redes sociales o afiche en la posta médica y la farmacia?) y el tono (respetuoso, sin tecnicismos). Explica por qué el canal que usarías para adolescentes fracasaría aquí y qué dice eso sobre adaptar el mensaje al público.

Escribe el «elevator pitch» de $30$ segundos del huerto escolar que vende canastas de verdura: problema (verduras que vienen de lejos y son caras), solución (huerto del colegio con canastas semanales), para quién (familias del barrio) y petición final (inscríbete en la feria). Después, recórtalo a una frase de diez palabras para el cartel y explica qué sacrificaste y por qué.

Dos equipos difunden su puesto: el A publica $15$ mensajes iguales en el grupo de WhatsApp de la clase (la gente se queja de spam); el B publica $3$ mensajes distintos (adelanto del producto, historia del equipo, recordatorio de última hora) y consigue más visitas.

1. a) Explica qué hace mal el equipo A (frecuencia sin variedad, canal equivocado para repetir) y qué principio de comunicación respeta el B.
2. b) Diseña el calendario de publicaciones de tu puesto para la semana previa: día, mensaje, objetivo de cada publicación y qué métrica mirarías.

Para llenar la feria, un equipo anuncia su limonada como «la bebida que te quita el cansancio para estudiar». Vende mucho el primer día, pero varios compradores se quejan: es limonada normal y corriente.

1. a) Analiza qué ha roto ese mensaje (expectativas, confianza) y qué efecto puede tener en las ventas del segundo día.
2. b) Reescribe el anuncio para que sea atractivo y verdadero, y explica dónde está la línea entre persuadir y engañar.

Su cooperativa escolar prepara una feria solidaria dentro de dos semanas. Un sector del equipo propone hacer difusión masiva (carteles, megafonía y redes) únicamente el primer día para «avisar con tiempo» y no gastar más esfuerzo. Otro sector propone no difundir nada hasta el día previo para «que el mensaje esté fresco».

1. a) Analiza los fallos de comunicación y de comportamiento del consumidor de ambas posturas: ¿qué efecto tiene cada una en la curva de recuerdo, en la saturación del público y en la tasa final de asistencia?
2. b) Diseña un cronograma estratégico para esas dos semanas estructurado en tres fases (expectación o teaser, lanzamiento informativo y recordatorio de urgencia). Para cada fase, selecciona el canal idóneo (redes, megafonía, cartelería o difusión directa en aulas), define su objetivo específico y justifica el momento exacto elegido para maximizar la afluencia sin cansar a la comunidad escolar.

Tras la feria, el equipo mide su difusión: $500$ personas vieron el afiche o la publicación, $50$ se acercaron al stand y $10$ compraron. Otro año, con los mismos $500$ alcanzados, se acercaron $120$ y compraron $12$.

1. a) Calcula las dos tasas de conversión de cada año (ver → acercarse, acercarse → comprar) e interpreta qué cambió: ¿mejoró el gancho o el producto?
2. b) Decide dónde invertirías esfuerzo el próximo año según los números y justifícalo.

Para llenar el torneo deportivo solidario ($80$ plazas a $\text{S/}\ 2$ la inscripción), el equipo invirtió todo su esfuerzo de difusión en crear un video promocional en redes sociales. Lograron $8,500$ reproducciones y $620$ «me gusta», pero a tres días del evento solo se han registrado $8$ inscripciones.

1. a) Interpreta los datos explicando la diferencia entre métricas de vanidad (alcance e interacciones) y conversión real. Plantea dos hipótesis fundamentadas de por qué ese gran impacto visual no se tradujo en inscripciones efectivas.
2. b) Diseña un plan de choque urgente para las últimas $72$ horas con un presupuesto de $\text{S/}\ 10$: combina una acción digital directa y una presencial en los recreos, define su llamada a la acción (call to action) y calcula cuántas inscripciones diarias necesitas conseguir a partir de ahora para cubrir al menos el $75\,\%$ del aforo total.

Su puesto de desayunos compite con el bar que hay frente al colegio, que baja sus precios la semana de su feria. Algunos socios proponen un cartel comparativo: «más barato y más sano que el bar de enfrente».

1. a) Analiza los riesgos de esa publicidad comparativa (legalidad, imagen, guerra de precios que no pueden ganar) y qué dice de ustedes atacar al competidor.
2. b) Propón una campaña de diferenciación sin mencionar al bar: tres mensajes sobre lo suyo (proximidad con productores, beneficio para la ONG, hecho por compañeros) y defiende por qué son mejores armas que el precio.

Un año, el bazar gastó $\text{S/}\ 50$ en difusión y vendió $\text{S/}\ 600$; otro año gastó $\text{S/}\ 10$ y vendió $\text{S/}\ 550$. El equipo discute si la difusión cara «no sirvió».

1. a) Explica qué más habría que saber antes de concluir (aforo, día, horario, producto, clima) y por qué dos puntos de datos no demuestran casi nada.
2. b) Diseña cómo medirías la difusión este año para aprender de verdad: una pregunta en el momento de la venta («¿cómo nos conociste?»), tres categorías de respuesta y qué decisión tomarían con los resultados.

La app del colegio necesita $200$ descargas en un mes para que la municipalidad la financie. Lleva $2$ semanas y $60$ descargas, casi todas del propio grado.

1. a) Diagnostica el embudo: cuánta gente la conoce, cuánta se la descarga de los que la conocen (estimen cifras plausibles y declaren sus supuestos) y dónde está el fallo.
2. b) Diseña el plan de las dos semanas restantes: dos acciones de difusión nuevas fuera del propio grado (presentación de $2$ minutos en cada aula, afiche con código QR en la entrada, profesor que la recomienda) con su costo y su objetivo de descargas cada una.

Diseña la estrategia de difusión completa de la feria de emprendimiento dirigida a TRES públicos distintos: estudiantes, familias y vecinos del barrio. Para cada uno define el mensaje principal (qué le interesa a ese público), el canal principal, el momento de la campaña y la métrica de éxito. Cierra con un presupuesto de $\text{S/}\ 60$ repartido entre los tres públicos y defiende el reparto.