Ejercicios: Previsión: tendencias clave y variables macroeconómicas

Explica la diferencia entre el microentorno (actores cercanos: clientes, proveedores, competidores) y el macroentorno (fuerzas generales) de una empresa, con dos ejemplos de cada uno.

El análisis PESTEL clasifica los factores del entorno en políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales. Clasifica estos hechos: una subida del IVA, el envejecimiento de la población, una nueva ley de residuos, la popularización de la inteligencia artificial, la subida de las tasas de interés y una ayuda pública al emprendimiento.

La figura muestra los seis grupos de factores del entorno que conviene vigilar antes de lanzar un modelo de negocio. Identifica el grupo que falta, marcado con «?», y pon un ejemplo de cómo un factor de ese grupo puede afectar a una tienda en línea.

Clasifica estos hechos en la letra del análisis PESTEL que les corresponde: una subida del salario básico, el auge de las apps de entrega a domicilio, la concienciación sobre el clima, una norma que obliga a usar envases reciclables, la caída de la natalidad y una deducción tributaria por comprar autos eléctricos.

Explica qué mide el PIB de un país y qué le dice a una empresa de electrodomésticos sobre la demanda que puede esperar si el PIB crece o si la economía entra en recesión.

Explica qué es la inflación y qué le ocurre al margen de una panadería cuyos costos (harina, electricidad) suben un 8 % si decide no subir los precios para no perder clientes.

Explica qué son las tasas de interés y qué efecto tiene una bajada de las tasas para una empresa que estaba pensando en pedir un préstamo para ampliar su taller.

Clasifica estos elementos en microentorno o macroentorno de una tienda de deportes: una huelga de su principal proveedor, un cambio de gobierno, la apertura de una tienda de la competencia en la misma calle y el cambio de hábitos de los jóvenes hacia el deporte al aire libre.

El Banco Central del Ecuador sube las tasas de interés del $1\ \%$ al $4\ \%$. Analiza cómo afecta esta variable macroeconómica a una pyme que tiene un préstamo de $\$100.000$ a tasa variable y a las ventas de una tienda de muebles que financia las compras de sus clientes.

El envejecimiento de la población es una tendencia social clara en España. Explica por qué es una amenaza para una fábrica de cunas y una oportunidad para una empresa de adaptación de viviendas, y qué podría hacer la primera para reorientarse.

El IPC, la tasa de desempleo y el PIB son tres variables macroeconómicas básicas. Explica qué mide cada una y qué le dicen a una empresa de alimentos sobre el momento de lanzar una línea de productos premium.

Una marca de pañales ecológicos lavables quiere lanzarse. Realiza un análisis PESTEL con un factor razonado por cada letra y señala cuál de los seis crees que más puede impulsar sus ventas, justificándolo.

Con una inflación del $4\ \%$ y una subida salarial pactada del $2\ \%$ en el sector, analiza qué le pasa a una tienda de ropa por dos vías: sus costos laborales y el poder de compra de sus clientes. Explica por qué el efecto final sobre sus ventas es ambiguo.

Las tasas de interés suben con fuerza. Analiza cómo afecta la subida a tres negocios distintos: una inmobiliaria, una frutería de barrio sin deudas y una startup tecnológica que aún pierde dinero y necesita financiamiento. Explica por qué la misma variable afecta tan distinto a cada una.

La natalidad en España lleva años a la baja. Analiza qué significa esta tendencia demográfica para una cadena de academias infantiles y propón dos líneas de reorientación que aprovechen tendencias contrarias (formación de adultos, cursos para personas mayores).

El pádel lleva años creciendo en España. Aplica los criterios para distinguir tendencia estructural de moda pasajera (duración, causas profundas, inversión que la sostiene, hábitos que cambia) y concluye con un juicio razonado sobre si es seguro abrir un club de pádel hoy.

Una marca de ropa sostenible planea abrir su primera tienda en línea para vender en toda la Unión Europea. Su plan de negocio asume que el auge de la conciencia ecológica garantiza por sí solo el éxito del proyecto.

1. a) Contrasta ese optimismo analizando cómo interactúan dos amenazas del macroentorno: una económica (pérdida de poder adquisitivo por inflación que empuja al consumidor hacia la «moda rápida») y una tecnológica/legal (costos derivados de la normativa europea sobre gestión de devoluciones y residuos textiles en el comercio electrónico).
2. b) Justifica, a partir de tu análisis PESTEL, si las fuerzas globales del entorno empujan o frenan realmente este lanzamiento y propón una medida estratégica para mitigar el principal riesgo detectado.

Una empresa cárnica tradicional debate si invertir 3 millones de dólares en transformar una planta para elaborar productos vegetales alternativos a la carne. La dirección comercial asegura que la alimentación vegetal es una tendencia estructural imparable, pero la dirección financiera advierte que tras el auge inicial las ventas del sector han caído un 10 % en el último año, señalando que podría ser solo una moda pasajera sobrevalorada.

1. a) Evalúa la situación diferenciando los factores que definen una moda de los que caracterizan una tendencia estructural (cambio de valores sociodemográficos, marco regulatorio de sostenibilidad y barreras de precio e inversión).
2. b) A partir de tu valoración, aconseja razonadamente a la dirección si debe acometer la reconversión total de la fábrica, optar por una estrategia de entrada gradual o desestimar el proyecto.

Una cadena de gimnasios de tamaño medio invirtió fuertemente en una plataforma de entrenamiento en línea durante una crisis sanitaria, pero dos años después el uso de la plataforma se ha desplomado un 70 % porque los clientes prefieren las clases presenciales en comunidad.

1. a) Analiza el error estratégico cometido al interpretar las señales del entorno (confundir una alteración coyuntural con una tendencia estructural).
2. b) Diseña un sistema de vigilancia estratégica para evitar futuros errores: define tres señales o indicadores clave a monitorear (uno tecnológico, uno sociocultural y uno competitivo), determina su periodicidad y fuentes de información, y establece el criterio que debe seguir la dirección para validar si una señal es sólida antes de comprometer grandes inversiones.

«HogarDulce», fabricante tradicional de muebles de madera maciza, estudia lanzar una línea de compra, reacondicionamiento y reventa de sus propios muebles usados. En su análisis del entorno se identifican cuatro hechos:

1) Aprobación de normativas internacionales sobre el «derecho a reparar» y exigencias de economía circular.

2) Caída de la renta disponible de los hogares por la inflación, acompañada de un auge de compras en aplicaciones de segunda mano entre particulares.

3) Incremento del 25 % en los costos logísticos de transporte y recogida a domicilio.

4) Escasez y encarecimiento de la madera virgen de importación.

1. a) Clasifica cada hecho en su dimensión PESTEL correspondiente y determina si actúa como catalizador (impulsor) o como barrera para el modelo de negocio.
2. b) Determina cuáles son los dos factores de mayor peso estratégico y concluye razonadamente si el macroentorno global empuja o frena la viabilidad de la iniciativa.

Un concesionario de autos se enfrenta a un escenario combinado: inflación alta, tasas de interés altas y desempleo al alza. Analiza el efecto cruzado de las tres variables sobre sus ventas (precio de los autos, costo del financiamiento, miedo del cliente al gasto) y propón dos respuestas comerciales coherentes con ese escenario.

Una empresa conservera de Manabí exporta el 65 % de su producción gourmet a EE. UU. y a Reino Unido. Afronta un escenario con un dólares debilitado frente al dólar, una subida acumulada del 12 % en los costos de envases metálicos y aceite en origen, y un endurecimiento de la política monetaria (subida de tasas de interés) en sus mercados de destino.

1. a) Interpreta el impacto cruzado de estas variables macroeconómicas sobre su competitividad exterior y sobre su margen unitario de beneficio.
2. b) Diseña un panel de vigilancia estratégica para esta pyme seleccionando tres indicadores clave, fijando para cada uno un umbral cuantitativo de alerta (por ejemplo, una variación porcentual máxima del tipo de cambio o del IPC) y justificando qué decisión comercial o financiera concreta debe activar la empresa si se supera dicho umbral.

El propietario de una pizzería de barrio afirma: «Las decisiones de la Reserva Federal de Estados Unidos y las cifras macroeconómicas de inflación solo importan a las grandes empresas que cotizan en bolsa; a un negocio local como el mío no le afectan».

1. a) Rebate su argumento explicando cómo un endurecimiento de la política monetaria (subida de tasas de interés para frenar la inflación) se transmite hasta su negocio a través de tres canales diferentes: el costo de su financiamiento operativo, la demanda de los clientes locales y los precios de sus proveedores de materias primas.
2. b) Ante el encarecimiento generalizado de los suministros y la mano de obra, el dueño plantea subir todos los precios del menú un 15 %. Justifica qué riesgos asume al aplicar esta medida en un entorno de contracción del consumo y qué alternativa estratégica podría adoptar para proteger su margen sin perder clientes.