Ejercicios: El crecimiento de la empresa y la internacionalización

Las empresas buscan crecer por varias razones: aprovechar economías de escala, ganar participación de mercado, negociar con más fuerza frente a proveedores y clientes y, en el fondo, sobrevivir en mercados donde los rivales no paran de crecer. Elige dos de esos motivos, explícalos con tus palabras y pon un ejemplo de cada uno aplicado a una cadena de supermercados.

El crecimiento puede ser interno (u orgánico: la empresa crece con sus propios medios) o externo (crece uniéndose a otras empresas o controlándolas). Clasifica estas decisiones en una u otra vía y justifica tu respuesta: construir una segunda planta propia, comprar el 100 % de un competidor, fusionarse con otra empresa del sector para formar una nueva, abrir tres tiendas propias en otras ciudades, comprar el 30 % de las acciones de un proveedor y firmar una alianza logística con otra empresa sin que cambie la propiedad de ninguna.

La figura resume el mapa de las vías de crecimiento de la empresa, con sus dos grandes ramas y sus formas concretas. Falta una vía externa, marcada con «?»: piensa en cómo crecen muchas cadenas de restaurantes sin abrir locales propios. Identifícala, explica en qué consiste y pon un ejemplo.

Una empresa de jugos decide vender más del mismo jugo abriendo tiendas propias, mientras que otra empresa de jugos añade a su catálogo galletas y cereales de desayuno. a) Explica qué estrategia de crecimiento sigue cada una (especialización frente a diversificación). b) Señala un motivo por el que cada una puede haber elegido su camino y un riesgo que corre con él.

Una cadena de heladerías compra el establo lechero que le suministraba la leche y, además, abre puestos propios de venta en la costanera, donde antes vendía a través de kioscos ajenos. a) Identifica qué tipo de integración vertical representa cada movimiento: hacia atrás (hacia el proveedor) o hacia adelante (hacia el cliente). b) Explica qué gana la empresa con cada uno de los dos movimientos.

Una cadena de ópticas quiere crecer y estudia dos caminos: abrir ella misma cinco tiendas nuevas, una cada año, o comprar una cadena pequeña que ya tiene cinco tiendas funcionando. a) Indica qué vía de crecimiento representa cada opción (interna u orgánica frente a externa). b) Compara ambas vías en rapidez y en esfuerzo necesario, y razona cuál elegirías si la cadena tiene prisa por ganar cuota de mercado.

Una yogurtera artesanal lanza tres sabores nuevos de yogur; un año después empieza a fabricar también queso y, finalmente, compra una granja que le suministrará la leche. a) Indica qué tipo de crecimiento representa cada paso (especialización o diversificación, señalando si en alguno hay integración hacia el proveedor). b) Razona qué ventajas y qué riesgos tiene diversificar frente a seguir especializada en un solo producto.

Una cafetería con mucho éxito quiere expandirse por todo el país, pero no tiene capital para abrir locales propios ni quiere endeudarse. a) Explica en qué consiste el sistema de franquicia y qué aporta el franquiciador y qué aporta el franquiciado. b) Señala dos ventajas y dos riesgos de crecer así para la cafetería (rapidez y costo frente a control de la marca y de la calidad).

Un fabricante de monopatines eléctricos lanza una línea de bicicletas eléctricas y, dos años después, entra en el negocio de los seguros de viaje. a) Distingue qué lanzamiento es diversificación relacionada y cuál no relacionada (o heterogénea), justificándolo por la cercanía con su actividad principal. b) Analiza qué ventajas puede aprovechar en la diversificación relacionada (tecnología de baterías, marca, canales de venta) y qué riesgos corre en la no relacionada al entrar en un sector que no conoce.

Una fábrica de galletas produce 100.000 paquetes al mes con unos costos fijos de $\text{Bs}\ 60.000$ mensuales y un costo variable de $\text{Bs}\ 0,80$ por paquete. a) Calcula el costo medio por paquete. b) Si, tras crecer, produce 200.000 paquetes al mes con los mismos costos fijos, calcula el nuevo costo medio. c) Explica, con estos números, qué son las economías de escala y por qué empujan a las empresas a crecer.