Ejercicios: Los escenarios: exploración de ideas y nuevos modelos

Explicá qué es un escenario en la planificación empresarial y para qué sirve explorar varios en lugar de trabajar con un único plan «oficial».

Distinguí entre escenario probable (lo que parece que pasará), posible (lo que podría pasar) y preferible (lo que querríamos que pasara), poniendo un ejemplo de cada uno para el sector del turismo rural.

La figura muestra el cono de futuros: desde el presente se abre un abanico de escenarios posibles, con una zona más probable y un punto destacado marcado con «?». Explicá qué representa ese punto y para qué le sirve a una empresa definirlo.

Explicá qué es un escenario en planificación y dos características que debe tener para ser útil (plausible, coherente internamente), y razoná por qué un escenario no es una predicción.

Para una empresa de micros de turismo, escribí un ejemplo de escenario probable, uno posible y uno preferible a cinco años, y explicá para qué le sirve distinguirlos.

Para explorar el futuro de un quiosco de diarios y revistas, proponé dos variables clave de gran incertidumbre (por ejemplo, los hábitos de lectura de diarios en papel y la regulación de los quioscos) y justificá por qué elegirías esas y no otras.

Explicá qué es una decisión robusta (la que funciona bien en varios escenarios distintos) y poné un ejemplo para un local de ropa que duda si abrir una tienda online, cualquiera que sea el escenario de consumo que llegue.

Las señales débiles son indicios tempranos de cambio que aún no son tendencias. Explicá qué son, por qué conviene vigilarlas y qué señales debería vigilar una empresa de taxis (apps de movilidad compartida, normas sobre el vehículo autónomo, hábitos de los jóvenes).

Una autoescuela tradicional observa la llegada del auto autónomo. Construí dos escenarios a diez años (uno en que la conducción autónoma se impone rápido y otro en que avanza despacio) y explicá qué decisión robusta podría tomar hoy que le sirviera en ambos.

Para construir escenarios se eligen dos o tres variables clave de gran incertidumbre. Proponé las dos variables clave que usarías para explorar el futuro de las librerías físicas y justificá por qué son las que tienen más incertidumbre y más impacto.

Una empresa planifica siempre con un único futuro («las ventas crecerán un 5 %») y dos años seguidos la realidad la desmiente. Analizá los riesgos de planificar con un futuro único y qué cambiaría en su proceso si trabajara con tres escenarios.

Una empresa de jardinería teme las restricciones de riego por sequía. Construí dos escenarios a cinco años (restricciones severas y frecuentes frente a restricciones ocasionales) y proponé una decisión robusta para hoy, como especializarse en jardines de bajo consumo de agua, que le sirva en ambos.

Para el futuro de las salas de cine, elegí dos ejes de incertidumbre (hábitos de consumo audiovisual en casa, precio y atractivo de la experiencia de salir) y describí con nombre propio los cuatro escenarios que se forman al cruzarlos.

Una empresa de formación presencial trabaja con tres escenarios sobre la inteligencia artificial en la educación. Proponé una medida que tenga sentido en los tres (formar a su equipo en el uso didáctico de la IA) y explicá por qué este tipo de medidas «sin arrepentimiento» son las primeras que hay que tomar.

Una fábrica de turrones planifica cada año como si la Navidad fuera siempre igual, y lleva dos ejercicios con excedentes por los cambios en los hábitos de consumo. Analizá el riesgo de planificar con un único futuro y explicá cómo cambiaría su planificación con tres escenarios (demanda tradicional estable, caída del consumo de dulce, crecimiento de las opciones saludables).

Una cooperativa agraria define su escenario preferible a diez años: vender el 60 % de su producción directamente al consumidor. Explicá para qué sirve definir el futuro deseado (orienta las decisiones de hoy) y proponé dos pasos que la cooperativa podría dar ya para acercarse a él.

Un hotel rural teme que el cambio climático reduzca la nieve que atrae a sus clientes de invierno. Construí dos escenarios (inviernos con nieve escasa frente a inviernos variables pero nevados) y proponé dos inversiones que tengan sentido en ambos y una que solo lo tenga en uno, explicando la diferencia.

Durante una reunión de estrategia corporativa, un directivo afirma: «Diseñar escenarios alternativos es una pérdida de tiempo: el cometido de un buen gestor es predecir con exactitud el futuro y apostar por él». a) Rebatí la afirmación de este directivo diferenciando conceptualmente entre predicción y exploración de escenarios en entornos volátiles y complejos. b) Justificá qué valor estratégico aporta la técnica de escenarios a una empresa aunque finalmente ninguno de los escenarios planteados se cumpla al pie de la letra.

Diseñá un ejercicio de escenarios para una librería de barrio: elegí dos ejes de incertidumbre (por ejemplo, el precio de los libros electrónicos y los hábitos de lectura de los jóvenes), describí con palabras los cuatro escenarios resultantes, poné nombre a cada uno y explicá cómo sería el más desfavorable y qué haría la librería para sobrevivir en él.

«FotoEstudio» es una tienda-taller de fotografía (revelado, cursos, alquiler de estudio). a) Elegí dos ejes de incertidumbre para su futuro (calidad de las cámaras de los celulares, demanda de experiencias presenciales) y justificalos. b) Describí con nombre los cuatro escenarios resultantes. c) Explicá cómo sería el escenario más adverso y qué estrategia seguiría la tienda en él.

Tras una grave crisis logística internacional que colapsó los principales puertos, la naviera TransOcean reconfiguró sus rutas en dos semanas, mientras que su principal competidora tardó cuatro meses y sufrió pérdidas millonarias. La dirección de esta última alegó: «Era un evento completamente imprevisible; nadie podía haberlo anticipado en su plan de negocio». a) Rebatí el argumento de la empresa competidora diferenciando entre predecir un hecho puntual y prepararse ante escenarios plausibles de incertidumbre. b) Explicá qué ventajas estratégicas y operativas obtuvo TransOcean gracias a la planificación previa de escenarios, justificando por qué el valor de este método reside en el aprendizaje organizativo y no en el mero acierto probabilístico.

Diseñá un ejercicio de escenarios para un restaurante de playa: elegí dos ejes de incertidumbre (turismo internacional, episodios de clima extremo en verano), describí los cuatro escenarios con nombre y señalá qué dos señales vigilaría el restaurante cada primavera para saber hacia qué escenario se mueve el año.

Reto del tema. Imaginá que vas a emprender en tu municipio. Tu misión es detectar una oportunidad de negocio diferenciada y proyectar su viabilidad frente a la competencia y el futuro.

1. Mapeo de la competencia: Elegí un sector cotidiano (p. ej., cafeterías, librerías o indumentaria deportiva). Analizá 3 negocios locales reales de tu entorno y consultá en la web del INDEC cuántas empresas existen de esa rama. Diseñá una tabla comparando su público objetivo, precios y propuesta de valor.

2. Detección del nicho: Identificá un segmento desatendido en tu localidad y definí una propuesta innovadora que cubra sus necesidades, concretando tu ventaja competitiva.

3. Diseño de escenarios: Modelá dos escenarios a 3 años (uno adverso con inflación al $3,5\,\%$ y encarecimiento de costos, y otro favorable de digitalización local acelerada). Explicá cómo pivotaría tu modelo de negocio en cada contexto para sobrevivir.

Entregá un informe ejecutivo de una carilla con tu tabla y la propuesta razonada.

Se valorará:

• Rigor en el uso de datos del INDEC y análisis empírico de la competencia.

• Originalidad y fundamentación económica del nicho de mercado detectado.

• Coherencia metodológica y capacidad de anticipación en el diseño de escenarios.