Ejercicios: Previsión: tendencias clave y variables macroeconómicas

Explicá la diferencia entre el microentorno (actores cercanos: clientes, proveedores, competidores) y el macroentorno (fuerzas generales) de una empresa, con dos ejemplos de cada uno.

El análisis PESTEL clasifica los factores del entorno en políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ecológicos y legales. Clasificá estos hechos: una suba del IVA, el envejecimiento de la población, una nueva ley de residuos, la popularización de la inteligencia artificial, la suba de las tasas de interés y una ayuda pública al emprendimiento.

La figura muestra los seis grupos de factores del entorno que conviene vigilar antes de lanzar un modelo de negocio. Identificá el grupo que falta, marcado con «?», y poné un ejemplo de cómo un factor de ese grupo puede afectar a una tienda online.

Clasificá estos hechos en la letra del análisis PESTEL que les corresponde: una suba del salario mínimo, el auge de las apps de reparto, la concientización sobre el clima, una norma que obliga a usar envases reciclables, la caída de la natalidad y una deducción impositiva por comprar autos eléctricos.

Explicá qué mide el PIB de un país y qué le dice a una empresa de electrodomésticos sobre la demanda que puede esperar si el PIB crece o si la economía entra en recesión.

Explicá qué es la inflación y qué le ocurre al margen de una panadería cuyos costos (harina, electricidad) suben un 8 % si decide no subir los precios para no perder clientes.

Explicá qué son las tasas de interés y qué efecto tiene una baja de tasas para una empresa que estaba pensando en pedir un préstamo para ampliar su taller.

Clasificá estos elementos en microentorno o macroentorno de un local de artículos deportivos: una huelga de su principal proveedor, un cambio de gobierno, la apertura de un local de la competencia en la misma calle y el cambio de hábitos de los jóvenes hacia el deporte al aire libre.

El banco central sube las tasas de interés del $1\ \%$ al $4\ \%$. Analizá cómo afecta esta variable macroeconómica a una pyme que tiene un préstamo de $\$100\,000\,000$ a tasa variable y a las ventas de una mueblería que financia las compras de sus clientes.

El envejecimiento de la población es una tendencia social clara en España. Explicá por qué es una amenaza para una fábrica de cunas y una oportunidad para una empresa de adaptación de viviendas, y qué podría hacer la primera para reorientarse.

El IPC, la tasa de desempleo y el PIB son tres variables macroeconómicas básicas. Explicá qué mide cada una y qué le dicen a una empresa de alimentación sobre el momento de lanzar una línea de productos premium.

Una marca de pañales ecológicos lavables quiere lanzarse. Realizá un análisis PESTEL con un factor razonado por cada letra y señalá cuál de los seis creés que más puede impulsar sus ventas, justificándolo.

Con una inflación del $4\ \%$ y una suba salarial pactada del $2\ \%$ en el sector, analizá qué le pasa a una tienda de ropa por dos vías: sus costos laborales y el poder de compra de sus clientes. Explicá por qué el efecto final sobre sus ventas es ambiguo.

Las tasas de interés suben con fuerza. Analizá cómo afecta la suba a tres negocios distintos: una inmobiliaria, una verdulería de barrio sin deudas y una startup tecnológica que aún pierde plata y necesita financiamiento. Explicá por qué la misma variable afecta tan distinto a cada una.

La natalidad en España lleva años a la baja. Analizá qué significa esta tendencia demográfica para una cadena de academias infantiles y proponé dos líneas de reorientación que aprovechen tendencias contrarias (formación de adultos, cursos para personas mayores).

El pádel lleva años creciendo en España. Aplicá los criterios para distinguir tendencia estructural de moda pasajera (duración, causas profundas, inversión que la sostiene, hábitos que cambia) y concluí con un juicio razonado sobre si es seguro abrir un club de pádel hoy.

Una marca de ropa sostenible planea abrir su primera tienda online para vender en toda la Unión Europea. Su plan de negocio asume que el auge de la conciencia ecológica garantiza por sí solo el éxito del proyecto.

1. a) Contrastá ese optimismo analizando cómo interactúan dos amenazas del macroentorno: una económica (pérdida de poder adquisitivo por inflación que empuja al consumidor hacia la «moda rápida») y una tecnológica/legal (costos derivados de la normativa europea sobre gestión de devoluciones y residuos textiles en el comercio electrónico).
2. b) Justificá, a partir de tu análisis PESTEL, si las fuerzas globales del entorno empujan o frenan realmente este lanzamiento y proponé una medida estratégica para mitigar el principal riesgo detectado.

Una empresa cárnica tradicional debate si invertir 3 millones de pesos en transformar una planta para elaborar productos vegetales alternativos a la carne. La dirección comercial asegura que la alimentación vegetal es una tendencia estructural imparable, pero la dirección financiera advierte que tras el boom inicial las ventas del sector han caído un 10 % en el último año, señalando que podría ser solo una moda pasajera sobrevalorada.

1. a) Evaluá la situación diferenciando los factores que definen una moda de los que caracterizan una tendencia estructural (cambio de valores sociodemográficos, marco regulatorio de sostenibilidad y barreras de precio e inversión).
2. b) A partir de tu valoración, aconsejá razonadamente a la dirección si debe acometer la reconversión total de la fábrica, optar por una estrategia de entrada gradual o desestimar el proyecto.

Una cadena de gimnasios de tamaño mediano invirtió fuertemente en una plataforma de entrenamiento online durante una crisis sanitaria, pero dos años después el uso de la plataforma se ha desplomado un 70 % porque los clientes prefieren las clases presenciales en comunidad.

1. a) Analizá el error estratégico cometido al interpretar las señales del entorno (confundir una alteración coyuntural con una tendencia estructural).
2. b) Diseñá un sistema de vigilancia estratégica para evitar futuros errores: definí tres señales o indicadores clave a monitorear (uno tecnológico, uno sociocultural y uno competitivo), determiná su periodicidad y fuentes de información, y establecé el criterio que debe seguir la dirección para validar si una señal es sólida antes de comprometer grandes inversiones.

«HogarDulce», fabricante tradicional de muebles de madera maciza, estudia lanzar una línea de compra, reacondicionamiento y reventa de sus propios muebles usados. En su análisis del entorno se identifican cuatro hechos:

1) Aprobación de normativas europeas sobre el «derecho a reparar» y exigencias de economía circular.

2) Caída del ingreso disponible de los hogares por la inflación, acompañada de un auge de compras en aplicaciones de segunda mano entre particulares.

3) Incremento del 25 % en los costos logísticos de transporte y retiro a domicilio.

4) Escasez y encarecimiento de la madera virgen de importación.

1. a) Clasificá cada hecho en su dimensión PESTEL correspondiente y determiná si actúa como catalizador (impulsor) o como barrera para el modelo de negocio.
2. b) Determiná cuáles son los dos factores de mayor peso estratégico y concluí razonadamente si el macroentorno global empuja o frena la viabilidad de la iniciativa.

Una concesionaria de autos se enfrenta a un escenario combinado: inflación alta, tasas de interés altas y desempleo al alza. Analizá el efecto cruzado de las tres variables sobre sus ventas (precio de los autos, costo de la financiación, miedo del cliente al gasto) y proponé dos respuestas comerciales coherentes con ese escenario.

El propietario de una pizzería de barrio afirma: «Las decisiones del Banco Central de la República Argentina y las cifras macroeconómicas de inflación solo importan a las grandes empresas del índice S&P Merval; a un negocio local como el mío no le afectan».

1. a) Rebatí su argumento explicando cómo un endurecimiento de la política monetaria (suba de tasas de interés para frenar la inflación) se transmite hasta su negocio a través de tres canales diferentes: el costo de su financiación operativa, la demanda de los clientes locales y los precios de sus proveedores de materias primas.
2. b) Ante el encarecimiento generalizado de los insumos y la mano de obra, el dueño plantea subir todos los precios de la carta un 15 %. Justificá qué riesgos asume al aplicar esta medida en un contexto de contracción del consumo y qué alternativa estratégica podría adoptar para proteger su margen sin perder clientes.